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掌握新时代营销策划的变化

来源:六剑策划 日期:2017-10-03 17:53 点击:0

你与不变,都不会影响时代的变化和竞争方式的演变,只有怀有一颗敬畏之心,掌握规律,迎接变化。

对于互联网时代营销来说,不是单纯的流量=市场,想要通过企业营销策划打开市场销量,首要的了解互联网时代营销的悄然变化,把握趋势、掌握要点,才是关键。六剑营销这厮今天就给给位看官分享一下新时代营销的变化。

1.内容支撑品牌的时代

以前企业的品牌营销策划是故事营销建立的,而现在人们对品牌的追求是人格化的,称之为魅力人格体。有自己的内容、创造自己的内容,是故事营销的基本要求。哪怕是一粒小米,也要讲出它的前世今生。有一个广告说,米的前身是稻,而饭的意义是家。回家干嘛?回家吃饭。中国的春节,有几十亿的人在路上,可能从形式上来说,为的是年夜饭,是合家团聚。表面上意思是一种奔波,但背后表现的是一种亲情,是一种家庭的观念。

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2.流量经济到粉丝经济

社交,但阿里的社交之路似乎不太顺畅,至今还停留在卖流量的阶段。早前在支付宝推出的“校园日记”和“白领日记”因为尺度太大还引起了一场轩然大波。门户时代网易之所以能成功是因为它能和用户之间产生互动。它的评论很吸引人,很多网友都是围观来看新闻评论的。张朝阳的搜狐被社交时代抛弃了,反而靠八卦火起来的微博逐渐吸引了用户的眼球,获得大量粉丝。

3.媒介即渠道

传统的企业营销策划分两步走,首先,要让消费者知道你。1930年代,可口可乐就已经闻名上海滩。在没有进入中国市场之前,可口可乐就开始造势,让消费者知道。他们在外滩、百乐门舞厅的门口纷纷投放广告。而等到有了一定的知名度以后,消费者想买还买不到,这就更加钩起了消费者的购买欲望。

传统媒体时代,人们在电视台做广告,做完广告后再去铺货。而现在,只要把广告做好,消费者自然就来了。以前中国最大的媒体是CCTV,广告招标一天就可以达到上百亿。但是现在,BAT任何一家广告的收入,都超过了中央电视台。随着新的传播媒体的变化,媒体发生了分阶层的变化,互联网分为三大阵营。BAT成为第一阵营;第二阵营就是新媒介渠道,比如分众传媒和今日头条;第三大阵营才是电视媒体,例如CCTV、江苏卫视等。中国的人口密度大,所有的写字楼都面临一种问题:等电梯的时间特别长,并且电梯间信号也不好,人们在电梯里非常尴尬,这就造就了分众这样独特的电梯媒体。别看在电梯里的时间很短,但是这也是一种注意力经济。于是,在电梯旁边放一个液晶显示屏或者海报,一下子就吸引了眼球。这种渠道被称之为生活圈媒体,电梯是在写字楼里的白领、金领每天的必经之路,拦截所到之处,拦住之后发现很多广告上面都有二维码,有些二维码扫一扫,你可以拿到红包、可以互动,甚至进到它的官方网店购买产品。所以媒介干掉了渠道。互联网时代最稀缺的就是注意力。2016年,光今日头条的广告收入已经超过了60个亿,相当于很多电视台的收入。

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还有一个现象就是广播和网上电台异军突起。广播也是媒介型渠道中繁荣发展的一种。中国进入了一个汽车社会,每卖一台汽车说明多了一台收音机。而且中国的交通状况又是比较拥堵的。人们多数是堵在路上,在路上的时间都会打开广播。

4.分享经济

传统时代,人们“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”。而分享经济是说“不在乎曾经拥有,只在乎曾经用过”,要为我所用。年轻人跳跃性非常快,所以品牌也要不断变化。一定要研究消费者的趋势、爱好,随时改变。以不变应万变,最后百年老店也难逃关张歇业。在这个时代,任何一个品牌都不能居高临下,不要去告诉消费者什么,而是要沟通,和消费者平等的沟通变得非常重要。

5.粉丝即用户

粉丝经济时代,粉丝即用户。怠慢了粉丝就是毁掉了你的用户,得罪了粉丝就别想做生意。加拿大的一名歌手DaveCarroll,曾经因为一首歌曲,让美联航损失了数亿美元。2008年,他在乘坐美联航的飞机时,航空公司把他托运的昂贵吉他弄坏了,他去找公司索赔,但历经9个月维权,航空公司不予理赔。无奈之下,他写了一首歌,名字就叫《美联航弄坏了我的吉他》,边弹边唱,一下在YouTube爆红,10天内点击量达400万人次。最后,美联航CEO在压力之下出来道歉,公司市值损失1.8亿美元。

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