企业想要在市场获得成功，就需要遵循企业营销策划的原理，营销策划的原理莫过于能顺应人性既心智模式，违背人性和消费者心智模式的企业营销策划都将是徒劳的，《定位》这本书至今已有48年，被誉为全球营销史上最杰出的经典理论，几乎所有的营销策划机构都会参照定位原理进行品牌咨询工作，今天六剑营销这厮就为各位深入简出并嚼碎精髓总结了这套理论的46条原理，希望对各位看官对营销策划知识掌握有所帮助！

（一）用户视角，营销到人为止！

① 做营销、写文案，包括一切试图去影响目标对象的心智的行动，不要试图去改变用户的心智，而是要去发现用户头脑中的事实；

② 应当尽量简化信息，复杂的东西不利于进入心智；

③ 应当去减轻用户的认知复旦，用具体的代替抽象的；

④ 我们是依靠传播为生的人，所以尽量1、……2、……3、……用结构化的方式来表达；

⑤ 我们的工作是筛选，筛选容易进入顾客心智中的材料，选题即是这个意思；咪蒙传播广，首先是选题做的好；

⑥ 问题的解决之道在顾客的心智中；

⑦ 认知就是现实，认知大于事实；认知是一种广泛的心里存在，哪怕是不符合事实的，在一段时间内，这种心理存在它就是客观事实；16世纪的人们认为太阳围绕地球转，中国人常说，我上火了；美国人就不知道什么是上火，他们没有这个认知。

⑧ 要聚焦信息接收方，克制表达的欲望；我们说、写是为了对方的听和接受；

⑨ 成为第一，是进入心智的捷径；世界第二高峰是哪座山峰？奥运游泳亚军是谁？人们最容易记住的是第一。这种优势会持续一段时间。

⑩ 定位时最容易犯的错误：以为自己是在真空环境中（不考虑市场竞争情况），按照自己的想法和认知去定位。

（二）梯子理论，别自作聪明！

⑪ 一个细分领域，从上到下，人们总是先记住位于第一第二的，第三就很难记住了，而人的心智容量，超过7若不是特别有意记忆，是根本记不住的。

⑫ 定位的时候，全新的东西，要运用“关联定位法”，和客户心智中某种已知的东西关联起来；

⑬ 学会分类，分类是管理事物的便利方法，是应对复杂性的必须品，用以简化认知；麦肯锡把这个工具发扬光大了，叫做 MECE原则，即不漏不重，完全穷尽没有重叠。我们高中其实就学过，叫分类计数和分步计数。你会发现，其实本来知道的东西，重新起个名字，感觉就不一样了。人的心智易受语言的影响，特别是修辞。所以古希腊的政治家们都学习修辞术；社会上也有一类人，他影响他人不靠逻辑，而靠修辞，对这样的人大家多留意。

⑭ 定位，是从用户的心智中找一个独特的位置，不是从你的产品中，而是从用户的头脑中，永远问一句，用户头脑中的事实是什么？

⑮ 忘记成功之道，宣传你的愿望从心理学上说是错的，从战略上说也是错的。

⑯ 多想想，多调查一下，一个品牌在顾客心中是什么印象，那就是你品牌的真实定位；而不是你们公司内部人的印象。区分内部视角和外部视角，外部视角是换位思考，而我们都习惯于内部视角的认知方式。

⑰ 不要用事实来挑战认知，因为赢得总是认知。

⑱ 定位规则：在搞营销活动之前，先考虑竞争双方的弱势与强势。

⑲ 失败者和成功学鼓吹者往往认为问题的关键是更加努力，这是很明显的主观视角。

⑳ 应该努力谋求在一个细分领域成为第一。领导地位是最好的差异化因素。

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