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营销策划+品牌设计+整合推广+全网营销

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长石河谷电器—绿色科技的先行者

品牌:长石河谷电器

品类:空气净化器

时间:2016年

服务:营销策划推广

项目成果:

六剑营销荣幸成为长石河谷电器(重庆)有限公司品牌整合策划和全网营销推广的策划机构;先后为长石河谷电器(重庆)有限公司品牌策划、设计及全网整合营销服务。成功的为长石河谷电器实现转型与突围。


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根据项目组对长石河谷企业的初步了解,并针对项目方向的策略与落地,分别从洞察、策略、营销及电商四个方向落成此沟通案。



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根据企业项目背景,以转型,突破为目标,进行行业扫描,并对行业趋势、品牌模式、产品模式、销售模式、价格模式进行具体分析

1.行业趋势——看似蓝海  直逼红海

空气净化器行业作为新兴的产业,以科技技术成为家庭和办公的趋势产品,市场空气巨大,但行业趋势会快速演变会红海市场。

2,品牌模式——品牌延伸  缺乏专业

空气净化器目前市场上的品牌大多是其它品牌延伸的产物,市场没有消费者认知的专业化品牌。


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3,产品模式——功能诉求 技术导向

在空气净化器行业所有品牌价值利益点都集中在产品技术功能诉求层面,品牌的包容度较为缺乏。

4,销售模式——电商为主 下线为辅

互联网时代的冲击,所以传统家电包括空气净化行业产品营销都集中在电商平台销售,线下商超为辅助推广渠道。 

5,价格模式——中端主流 低端趋势

目前整个空气净化器行业价格以中端定价为主流趋势,未来随着产品的不断变化和竞争的加剧,低端产品将拥有庞大市场占有率


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在接下来的扩张中,长石河谷电器将整合自己的优势,塑造一个“个性鲜明,价值独特,概念新颖”的品牌。所以,本案将从以下几个方面对长石河谷电器进行方向性构思——


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综合我们对长河石谷企业的背景了解,结合长河石谷企业发展的战略规划和明确的市场走向,我们建议长河石谷企业以”包容性、延展性、独特性”的企业定位原创,将其长河石谷企业明确定位。


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做为对品牌持久发展的考虑,结合空气净化器行业的特性,我们建议以“技术型”的品牌身份定位于美顿克斯,以“空气进化技术创新者”诠释企业品牌对技术的创新研发能力,可以不断的以技术领先行业。

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我们建议将企业产品定位诉求为“看得见的,才是健康的”,结合产品自带PM2.5显示的优势卖点,我们强化概念,做出“战略营销切割”定位,把没有自带净化显示的都纳入“不健康,不真实”的范畴。


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品牌符号就是品牌标志,这是品牌识别最重要的一个环节。因为人们喜欢“先看图再看字”的习惯,所以图案比文字的视觉传达力会强5倍,没有符合形象元素作为品牌背书都很吃亏,但是要找到匹配的品牌符号却是很难事。


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