营销的世界没有真相，只有认知

认知差异是营销竞争的最高境界

认知差异在营销中能够左右消费行为

要想企业营销策划获得成功，六剑营销认为改变消费者认知是第一要点

甚至是唯一要点

认知不同，结果不同

营销策划中，让消费者确立对你的认知很重要

营销能不能成功不在于你的产品本身有多好

而是在于消费者认为你的产品有多好

所以，营销的较量本质上是认知的较量

比如可口可乐，可口可乐其实也是碳酸饮料

但是它成功地塑造了“可乐”这个认知

消费者都觉得可乐和其他碳酸饮料不一样

这种认知的差异帮助可乐销遍全球

劲酒和其它同类保健酒品质差异并不大

但成功地塑造成了小瓶保健酒的代表

那么其它保健酒就很难再超越

认知是不可量化的东西

产品的品质差异是可以量化的，唯有认知不可量化

比如我们熟悉的农户山泉

通过差异化认知的塑造，将矿泉水切割为两类

一类叫天然水，一类叫款泉水

自己独占了天然水这种认知

再运用天然水的诉求推广，有力的渠道运作，迅速做大

对于一个企业营销策划

如果不在消费者心智中区分出有利于自己的认知

就产品卖产品的营销策划，是最不利于于推广的营销

对于消费者来说，什么是最难改变的？认知

每个人来到这个世上的第一天起

都在不断发展自己的认知能力

认知根植于大脑深处

一旦一个人认知形成，想要改变非常困难

认知决定了消费者对产品的看法

选择产品的意愿，消费一个产品的习惯等等

市场营销活动中，最难改变的是消费者认知

但最有价值的也是消费者认知

世界上，所有伟大的成功都是靠概念形成的认知差异

比如奔驰的尊贵、宝马的驾驭、沃尔沃的安全

如果企业不能够找到与消费者认知对接的产品概念

没能改变消费者的认知

那这个产品注定是一个失败的产品

将同样的产品卖出不同来，是认知差异的成功

卖“更好”难，卖“不同”易

如何把一个普通的产品，卖成消费者心目中认知的好产品

如何成功塑造产品概念，改变消费者心目中认知

这是企业营销策划真正的较量和终极竞争！

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