在当今移动互联网、大数据和人工智能的趋势下，商业形态完全重新构建，商品传统流通渠道的优势被互联网的浪潮慢慢分解淹没，单纯依托传统渠道优势和产品优势更是难以在互联网的时代有所建树。

互联网时代平台化战略兴起，品牌爆款成为新名词，今天六剑营销策划就为各位看官分享一下互联网时代如何打造品牌爆款。

品牌的世界没是事实只有认知——

人的心智是抗拒信息的模式，喜欢先入为主的信息。过去几年，沃尔沃在美国公路致死率研究、美国撞击实验和美国保险实验中甚至没有进入前三名，真正位于前几位的是宝马、奔驰。与它们相比，沃尔沃的安全系数更低，但重要的是沃尔沃在消费者心智中以及等于安全。所以企业策划如何抢占消费者的认知空间是企业打造爆款品牌的核心策略。

如何打造品牌爆款？六剑营销认为重点在3个关键点：

关键点一：进行“差异化定位”

互联网时代，六剑营销认为产品既是购买理由，品牌既是认知，当越来越多的产品进入市场时，能否构建出自己产品的差异化，提炼出用户选择你的购买理由，对企业至关重要。营销策划品牌经营的最终成果是用户的认知，因为有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的最高成本，所以你必须在消费者的心智中留下一个差异和清晰的词汇。

关键点二：抢先“心智第一”

第一个上天的中国宇航员是杨利伟，但是第二位呢？知者寥寥无几。当一个行业中没有形成领导品牌时，封杀同类成为第一是一家企业策划最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的“第一”领导品牌。在这里需要界定一下“第一”的含义，不是看营业额与利润水平或是谁先谁后进入这个行业，而是指第一个打入消费者心智的品牌，例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎等，这些品牌就是它们所在行业的第一。而成功的封杀品类成为第一，要在两方面做到极致，一是抓住时间窗口，二是进行压倒性的攻击。

1.时间窗口

商业模式创新、技术领先、规模优势等可以为你提供3个——6个月，但不会超过一年的时间窗口，这段时间是你用于抢占消费者心智的时间。

“第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才是赢家。”从客观的角度来说，先发优势在抢占消费者心智中意义并不大，消费者能够记住的是抓住时间窗口的品牌。

2.压倒性的攻击

当你拥有时间窗口时，如果没能进行压倒性的攻击，就会在竞争对手发力后受到压制，最终失去先发优势。所以，当时间窗口出现时，企业营销策划一定要义无反顾地去做压倒性的推广直到在消费者心智中获得领导型品牌的认知。

关键三：抢占“品牌特性”

抢占第一类的先决条件是行业中还没有领导品牌，那么，当行业中领导品牌已经出现，没能成为在行业混沌时期崛起的第一品牌，这个时候你就必须营销策划找到一个品牌的特性，并牢牢占据它。品牌特性不一定是产品与生俱来的某项功能或优势，而是消费者心智中的某项品牌特性的位置的“空隙”。

举一个例子；

百事可乐就是用的这种策略，营销策划出“新一代的选择”是它的特性，区分了它与可口可乐的差异，用这一特性保住自己的位置形成了行业第二品牌的认知，同时也对可口可乐的权威发起了企业营销策划的挑战。

如果说已抢占第一封杀品类的品牌是该行业的领导者，那么，占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。通常而言，第二名不单单要防备后起之秀的竞争，还要不断地给第一制造麻烦，从而提升和稳固自己的地位。

在中国商业成功每一个因素都重要，但排在最前面的是“道”，也就是人心既心智。在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。中国企业凡是大成者，一定是找到了差异化品牌定位，抓住了战略时间的窗口期，采用了压倒性的攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群，成为爆款品牌，成就品类代言者。

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