上一次我们讲了对营销定义级的洞察和原理级的解决方案，今天六剑营销策划就为各位看官分享一下品牌的定义级原理。

如果说定义和原理就是最底层的东西，那么什么是品牌的底层定义？

品牌这个词最早叫“brand”，是“烙印”的意思。“烙印”什么意思？你家的牛和我家的牛分不清，那么，你烙一个三角形，我烙一个圆圈，这样就可以区分开来了，这就是品牌的起源。

如果说品牌就是烙印，我们要把这个烙印变成消费者脑海里的烙印，为了变成消费者脑海里的烙印，我们就要尽量运用它本来就有的、印象深刻的烙印，这就是最原始的品牌底层定义。

超级IP就是六剑对品牌的定义

什么是超级IP？

IP——英文Intellectual Property（知识产权）的简称，是一种品牌的具象符号。也可以理解为一个明确的“地址”、“烙印”。并通过营销策划和强力的推广，塑造成为拥有庞大市场和竞争力的强大“品牌”。

为什么超级IP是品牌的定义？

我们购买任何商品，意识中不就是有个“明确指向的地址吗”，你想去买包方便面在你购买之前你的大脑意识中其实就藏有“康师傅”或者“统一”这两个“IP地址”，它在你的认知意识中指挥着你的行为，这就是烙印在消费者心智中的“知识产权”，超级IP就是对人们拥有这么强大的意识影响力！所以超级IP就是品牌的基础定义。

品牌不是创意，是寄生！

品牌不是创意，是寄生！这是六剑策划对品牌的核心价值观，当然很多人也许不认可，没关系，因为真懂品牌的也许为数不多，六剑认为对品牌只有定义级的洞察和原理级的解决方案才能把品牌搞明白。

我们做品牌营销目的是什么？是为了影响人的行为。他人的行为被影响一定是建立在他人已有的认知意识中，而非认知意识外。

举个例子：当全球第一辆福特汽车闻世，它该如果做企业策划和品牌营销呢？如果它去宣传汽车是什么东西？可想而知会有多麻烦，因为人们集体意识中当时没有汽车这个概念，很难形成联想。“汽车是个什么东西？这就是当时集体认知意识”。

不用马拉的车！——这是福特汽车的品牌营销，福特就是这样开启了全球汽车市场的先河，奠定了品牌的根基。

为什么说“品牌不是创意，是寄生！”

——不用马拉的车！这是创意吗？

“马”是创意吗？不是。

“马”是人们已有的集体认识，是不需要解释就有的认知，也是最低成本的“营销载体”。福特是把品牌营销寄生在了“马”的集体认知意识上获得的初步成功，如果福特去做品牌创意解释汽车那就麻烦了，可能他需要花10年的时间才能让人们弄明白汽车是什么东西。

“马”就是福特当时品牌的超级IP，“马”也是人们公用的“知识产权”符号，福特利用寄生于这个公用“知识产权”的符号获得了成功。

所以说，如果我们做品牌营销目的是为了影响人的行为，那么企业营销策划品牌的超级IP就应该是人人都能看懂、都认识，并且会按照它的指示去行动的IP符号，而不是创意。

超级IP就是要找到那些效率最高的IP符号，把这些东西寄生于我们的品牌，从而得到最低成本、最高效率的传播和品牌资产的积累。

从这个意义上而言，品牌到底是一种商业思想还是一种文化现象？六剑认为它是一种文化现象。

六剑定义策划品牌的方法是：超级IP + 文化寄生+ 超级卖点。

如果说福特品牌超级IP是“不要马拉的车”，它的品牌文化是寄生在“马”这个IP符号上形成认知共鸣，降低了营销成本，激活了人们意识中的“IP地址”。那么，“不用马拉的车，更快”“更快”这个词将会变成刺激消费者的“购买理由”，六剑称之为“超级卖点”。

六剑定义的品牌打造超级IP原理也是用了从弗洛伊德、荣格提出来的集体潜意识，意识是你童年形成的，潜意识是你出生时与生俱来的，因为超级IP是浓缩了巨大的文化信息。

当使用“超级IP”将品牌寄生于文化上并能提炼出精准的“超级卖点”你的品牌才会事半功倍。最后套用亨利福特的这句名言“成功就是把自己的脚放入他人的鞋子里”，那么品牌的成功也是要学会把自己寄生在他人集体的文化意识中，去寻找这个“意识的认知的超级IP”。

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