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营销策划方案如何引爆一个品牌?

来源:六剑策划 日期:2019-05-06 13:24 点击:0

为什么我的产品比别人好,却卖不好? 怎样引爆一个品牌?

 

“抢占心智”是回答上述问题的答案,因为营销的世界只有认知没有事实,你认知的那个事实才是产品唯一的事实。

 

产品的事实不一定是事实,不然就不会出现为什么我的产品比别人好,却卖不好?,如何营销策划解决好“认知”的问题,如何引爆一个品牌?今天六剑营销策划就位各位分享一下产品如何通过企业营销策划变得强大。

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——营销增长四大要点

一个企业或产品想要取得营销的增长,必须需要掌握以下四大核心要点:

1)明确差异化价值

企业必须清楚自己有什么差异化价值?企业策划如果没有找到,切记不要投放广告做推广,因为用户不会记住你,你的推广都会无效,你的产品投放市场基本会失败而终。

 

2)聚焦性推广

企业即便是找到了差异化,但可能也会有人去模仿,蓝海瞬间变成红海,又会回到同质化。一个企业有没有工厂没有关系,关键是要有创新和营销。如果你的差异化能够为你带来一年的时间窗口的机会,企业就一定要进行聚集性推广,如果错过时间窗口,企业的品牌增长速度就会变得缓慢。


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3)拥有超级产权

今天中国成功的企业分为两个类别:

高通、华为、英特尔拥有不可逆的知识产权,这些企业每年投入400亿研发,通过高科技技术获得市场的“超级产权”,属于技术型驱动企业范畴。

 

但是在中国90%的企业属于营销驱动型企业,营销驱动型企业想要拥有“超级产权”就要在用户心智中建立“品牌产权”,就像正宗凉茶王老吉”,其实真正正宗的广东凉茶味道是极其苦涩的,严格意义王老吉从品类定义应该是“不正宗”凉茶,但是这并不重要,重要的是王老吉拥有了市场用户正宗凉茶认知的“超级产权”。

 

带小孩想吃快餐你会想到谁?第一个想得起来的是麦当劳,因为它在大脑中的认知占比比较大,所以它的销售机会和营销增长就会比别人快。


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4. 超级广告语

“农夫山泉有点甜”,喝着喝着你真觉得会感觉有一点甜了。这是事实吗?可能是也可能不是。所谓事实不重要,重要的是它在不断放大对别人的感知,广告的核心本质是用一种对企业有利的利益点引导消费者的认知。这里六剑策划建议在市场中,企业的品牌一定是要在消费者心智中形成一种认知,超级广告语是企业产品信息的压缩包,是你与用户建立认识的链接点,超级广告语是通过用户认知模式而设计,普通广告语是企业根据自身特点而设计的,这就是区别。

 

“广告是做给20%的人看的,后面80%的人都是跟风的”。所以,你要抓住风向标人群,再由原点人群引爆跟风人群。

 

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