传统“洗脑式”的广告已经失效，流量池的建设又成为当下企业追捧的热潮；粗放买量这一高成本和弱转化的交易成为当下企业营销面临的痛点；那么策划公司对这种状态会有什么建议呢？

回归营销本质看流量之痛

当移动互联成为趋势之后，所有的营销都在线上发展，可是，在品牌纷纷追求刷屏效应时，反而会模糊品牌营销策划的目的。在流量为王的当下，流量为企业带来巨大的商业价值背后，真的能帮助企业实现成功建立品牌的愿望吗？今天六剑营销策划就为各位看官分享一下企业在做策划推广时如何正确的设计流量池；

先看案例：

这是一个流量与心智的一场战役（微视VS.抖音），移动社交趋势的快速发展，作为社交领域的领头羊，腾讯旗下微视率先入局，短视频战场当时是一片蓝海。

但这次微视产品仍然希望凭借腾讯强大的流量加持脱颖而出，但项目整体并无亮点可言，同时还起了一个腾讯家族化的名字“微视”，这个名字是否并没有给用户带来强烈驱动的选择理由。

2016年，此时短视频战场呈现爆发，突然加入了众多对手如：头条视频、美拍、秒拍等产品纷纷登场。

此时，今日头条旗下推出了切入一个细分市场短视频软件，年轻人的“音乐短视频”。三个月后，即正式改名抖音。当时主流的短视频采取视频分类让用户按需所求，抖音则采取了大差异化的策略，自动推荐给用户感兴趣的精选视频内容，无需用户做选择，此时让世界眼前一亮。

腾讯随之投入30亿为旗下微视源源不断输入流量，但最终巨大流量也没能扶起微视。相反，抖音凭借差异化的策略切入市场后迅速成长，短短两年多便成为国内短视频品类品牌的翘楚。

流量营销止于心智

就这个案例看来，腾讯的流量和资源均显著优于对手，但最终却是赢了流量，输了心智。在用户心智中，第一个进入心智的品牌往往被认知为“正宗”和“原创”，而采取同质化策略的后进入者则被看作是“模仿”和“抄袭”，用户在心智中已经自动归类划分。

正确得流量营销该如何做？

对于很多热衷于流量的企业，只有正确认识“流量”与“心智”的区别，才能在打造品牌的道路上少走一些弯路。

1）流量可以短期内提升品牌销售，但长期而言，无法帮助企业真正建立品牌。

流量思维犹如饮鸩止渴。不可否认，企业营销策划在品牌在建立过程中，通过大流量加持会在短期内提升品牌曝光度，助力品牌销售。但长期来看，流量加持本质上并没有帮助企业解决同质化竞争的问题，也难以帮助品牌进入顾客心智。带来的结果往往是，流量很高，但转化率却不理想，犹如“一阵狂风”，来得快，也去的快。

2）流量的作用是配合差异化的品牌定位进行传播，进入用户心智。

互联网快速发展的今天，流量成本日益高涨。建立品牌的大流量导入如果没有结合差异化的品牌定位，将会造成企业巨大的资源浪费。相反，当品牌找到用户心智空缺后，再配合流量推广，将会起到事半功倍的效果。

3）企业打造品牌想要长期在用户心智中占据一席之地，首要考虑的不是如何建造流量池，而是需要尊重心智斥同存异的规律，意味着品牌需要在顾客心智中占据一个空缺，形成差异化认知优势。因此，相较于流量而言，主动搜索量才是一个品牌活力的健康体现。

移动互联网时代，先建品牌再建流量池才是企业营销正确的顺序，没有差异化的品牌一味只靠流量营销，终归大概率失败而终。

【六剑策划】西南整合营销策划实力派，帮助企业营销策划突围以“营销策划+品牌创意+整合推广+全网营销”为核心定位服务，立足为更多企业营销策划和品牌推广助力