如何提升销量？相信是当下所有企业经营最关注的问题之一。六剑的观点是“销量就是购买理由”，只要解决好了“购买理由”这个营销策划的问题，销量是顺带的结果。那么什么是“购买理由”？购买理由是由哪些要素构成的呢？今天六剑营销策划就为各位看官分享一下构建购买理由的六个关键点；

1.产品命名

为品牌重新命名，这种方法就相当于尝试通过新的品牌命名带入新的品类，以此来获得新的品牌联想度。

2.品牌定位

寻找品类机会，打造品类特性优势，即一种产品，即使是同一类型的产品，也可以细分为很多品类，掌握并打造独有的卖点优势。

3.经营聚焦

尽可能缩小目标经营范围，集中关键的优势攻占一块市场领地，再以点破面，逐步扩宽市场。

4.信任背书

寻找到能成为品牌或产品信任的基础支持，以此来支撑新产品、品牌的市场信任背书。列如取得某知名企业的投资或有权威认可的第三方认证。

5.简化理解

企业新的产品进行市场推广时，企业往往会站在自己的角度描述产品的特点。然而用户却并不一定会买账，要知道，用户需要从多个同类型的产品或品牌中挑选出一个适合自己的。所以用户接受的信息量绝不少，因此简化用户对企业产品的理解，实际是降低了消费者的选择难度和决策成本。

6.扩充渠道

通路也可以称之为渠道，渠道的重要性，相信不用多说大家都应该清楚。在新产品推广时，为其找一个适合的渠道，无疑能起到事半功倍的效果。

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