产品就是购买理由，购买理由就是核心卖点，这是六剑的产品营销观。

对于一个新产品而言，拥有一个好的购买理由，就足以让用户亮眼，为理由买单。可见创建一个好的购买理由对于产品而言至关重要，那么如何创建产品的购买理由既核心卖点呢？今天六剑营销策划就为各位为分享一下创建购买理由的方式之一《如何寻找产品sup卖点》

一、什么是USP理论？

USP理论（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美国人罗瑟·里夫斯提出。要求向消费者说一个“独特的销售主张”。其特点是必须向受众陈述产品特点，同时这个特点必须是独特、必须能够引起关注。

如何使用usp理论？六剑认为sup的关键主张是“Unique”，常被用在市场定位和营销策划战略层面。先赋予产品一个独特的标签，再用其制造影响力，通过助推形成爆款，其特点概括如下：

1）提供一个明确的利益承诺

2）唯一、独特

3）有利促进销售，具有号召力

同样是水，通过USP理论，有多少独特产品的胜出？

1、乐百氏纯净水 27层净化

2、依云 来自阿尔卑斯山底

二、互联网时代如何用核心卖点，获得更多的用户？

双11大战在即，谁都想在这场狂欢中赢得头彩，差异化打法、粉丝经济这些相似背后的逻辑，都是为了触动消费，赢得市场。六剑策划公司在服务的植恩药业雅塑奥利司他产品就获得了双十一晚会指定品牌的荣誉，为其创建了“怕长胖、吃雅塑”的超级购买理由，以预防长胖的品牌定位，扩大了受众范围，降低了药物减肥产品的负面形象，以主打“餐见雅塑”消费场景化的诉求，为雅塑的品牌塑造了全新的形象及核心卖点。

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