房地产的策划公司是做什么的？房地产的营销策划又是如何做？其实每一个地产项目属性都有较大的差异，较难用一套标准的输出方法，为了初学者便于理解学习，今天六剑营销策划就为各位分享一下房地产营销策划常用的一些基本营销应用理论；

一、市场洞察

房地产项目不是单靠经验，市场调研的目的是在不断变化和细分的市场信息中，科学地进行信息的甄选，在规划与推广过程中将出现的问题进行有效的判断和预测。

1.区域房地产市场趋势现状;

2.主要竞争对手的界定与分析;

3.与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

二、营销定位

定位是所有营销开展的一个前提性重点，没有定位就没有做好营销的可能性。通过项目的前期调研，制定楼盘的整体定位，提炼卖点，提出口号，使楼盘呈现与众不同的购买理由。

三、推广策略及创意表现

针对地产项目情况，确立对应的创意构思，再从中选择最适合的创意主题，围绕创意构思并配合时间节点展开计划安排。

四、传播分析

只有发挥好媒体效率，推广费才能避免浪费。这里六剑建议客户选择好策划公司尤为重要，有经验的策划公司会为客户选择、筛选并组合最佳媒体为客户实现更低营销成本和利润最大化的可能。

五、阶段性宣传

地产项目阶段性宣传要找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导方向，全方位地实施强有力的推广攻势，合理运用有效媒体组合达成整合营销传播的效果。

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