价格战是现代企业一种营销手段，也曾是企业新品杀入市场的营销方针，为了与竞争抢占市场，提高销售的一种营销策略。但是一味以价格来取悦用户，将逐渐失去用户对品牌的认知价值。那么究竟是什么原因会造成以上情况呢？今天六剑营销策划就为各位分享一下《营销策划如何设计价格战》

价格战有损企业的主要原因；

1. 刺激失效：

假设一个人在商超第一次看到一件标着109元非常具有性价比的产品，会觉得实惠，刺激下立马可能下单购买。但当他走进第二家、第三家店发现还是来自于同一牌子，款式，价格他还会心动吗？当然不会，这就是刺激效应的失效。

2. 品牌自损：

频繁的价格战，并没有让用户产生期待和信任感，如今用户的消费观念和认知不断升级，价格战只会让用户对你的品牌失去信赖感，更会觉得这么低的价格质量也好不到哪去，从而造成用户对企业品牌在心里上产生价值缺失感。

3. 价格疲劳：过度频繁的价格战会让用户感觉产品不值这个价，或许过几天你们还会打折促销的想法，最终会让用户产生价格疲劳，阻断了用户购买产品的心理认同机制。

价格战的解决方案

一、简化用户决策，降低用户的选择成本；

二、消费者选择购买任何产品都是基于价格、质量、用户体验等多个维度考量的。所以企业一定要基于品牌因素来设计产品，价格战只能作为偶尔的营销手段，而非市场的唯一手段；

三、品牌并非就是高端高价代名词，低端市场一样可以建立品牌，在低端市场有品牌效应就能回避价格战的恶性循环。或者选择好的营销策划公司为你设计好品牌策略这也会让你少走弯路。

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