移动互联网时代，企业产品如何才能叫卖？六剑认为抓住两个核心即可一是营销策划，二是营销推广。要想一个产品卖好，以上两点缺一不可。当下的营销推广主要是以移动互联网信息流广告和短视频为两大主流趋势，今天六剑营销策划就为各位先谈谈营销推广之信息流广告如何设计？

1）什么是信息流广告（流媒体）

信息流广告主要是以各大主流平台的APP为主，如今日头条，腾讯新闻APP等主要分类为社交、资讯、工具以及视频类等，以（CPM、CPC）曝光及点击付费的形式为主。

2）信息流广告推广策略

信息流广告的推广策略主要以下5点为核心，掌握以下信息流广告的推广原理，是做好推广的前置条件

①产品卖点

营销，不能为推广而推广，六剑认为，推广只是手段，不是目的，推广的目的一定是传播产品价值，否则推广将本末倒置，不仅花了巨大的费用，且没有达到推广目的。做为企业我们首先要了解产品特征，提炼好产品超级卖点，满足目标人群的需求痛点，超级卖点是“纲”，这是企业产品最重要且不能变的东西，营销策划好了这个卖点的“纲”，做好相应的推广内容才能叫着“纲举目张”，这是企业做好任何推广的第一步核心。

②用户洞察

营销推广做信息流广告，企业首先是提前对自己潜在用户的洞察判断，围绕用户画像、用户需求进行分析，然后在根据用户画像用平台大数据进行投放管理，平台大数据可以包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等类别。此处企业也可以尝试自建社群进行用户调研，在一些用户论坛及电商服务评论网站了解用户的需求信息等。

③媒介选择

企业做信息流推广平台选择非常重要，六剑认为只要是根据两个方向做选择判断，1是经验也就是平时个人经验判断的主流APP信息流平台，加上企业自己对产品属性的了解来匹配推广平台，2是大数据做判断比如艾瑞平台查看该APP相关数据情况，根据数据情况来匹配企业产品是否投放在哪个平台。

④人群选择

企业产品做信息流推广，确定了推广平台后，对推广人群的设计也尤为重要。目前APP平台大多定向划分为基础、兴趣、行为三个方向，其中基础定向为年龄、性别、地域、学历偏泛人群，而兴趣定向偏目标、行为定向更偏精准效果。所以在以效果为主的情况下六剑建议以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行人群选择的测试，最后通过测试看人群选择的究竟效果。

⑤ 营销内容设计

企业了解掌握了信息流广告推广原理，最后就是营销内容如何设计，六剑认为针对不同人群的推广，企业推广需要考虑多元的内容设计，前期建议用多样促销式主题组合进行引流，不同人群的需求点都可以提炼出不同的卖点使之满足，在针对引流的推广上，内容设计可以是免费、试用、赠送、满减等。

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