化妆品是一个同质化严重，竞争极烈的红海市场，互联网时代下线下店也越来越不景气，化妆品行业该如何突围？今天重庆六剑营销策划就为各位解读一下化妆品品牌营销策划该如何做？

一、超级卖点

化妆品想在同质化市场竞争中脱颖而出，做好品牌卖点定位尤为重要，“超级卖点”是任何产品市场的制胜法宝，能否切中用户痛点及刺激用户购买化妆品的心动理由是化妆品营销策划的第一要点，六剑认为超级卖点的公式应该是围绕用户心智认知开展的”品牌命名+利益诉求+情感诉求+超级IP”的多样化组合，可以是组合里的一个点也可以是全组合。——“白大夫，就是让你白”，这就是一个“品牌命名+利益诉求”的超级卖点，“白大夫”的品牌命名第一联想就是一个白字，卖点诉求“白大夫，就是让你白”就是通过超级卖点形成了价值聚焦、联想清晰、诉求叠加的价值传播效应。

二、用户体验

化妆品营销，做好用户体验十分关键，体验是品牌信任形成的重要环节，能让用户体验到品牌宣传的价值与体验感受一致，就会形成销售转化和良好的用户口碑，化妆品的用户体验一般可以通过试用、试服等方式来进行。

三、战术创新

化妆品的品牌推广首要是引流和集客，推广的战术创新十分重要，一定要策划好导流的促销活动，常规化妆品的推广促销活动有以下两种方式可以借鉴；

1. 兑奖：在推广期，凭定额积分换购卡参加兑换活动，可吸引众多老用户，也会带动新用户对产品的试用和购买，快速吸用户的眼球。

2. 买赠：例“免费体验试用+空盒兑换+积分兑换” 为主线，促销期内，凡积齐任意产品多少盒，可免费兑换一小盒产品。

四、整合传播

互联网时代，化妆品有效的品牌营销传播一定注重线上加线下的结合，广告投放线上如：抖音、小红书等均年轻群体与化妆品互动的重要阵地，而线下的重点是物料设计，一定要有主有辅，主是总品牌诉求要亮眼醒目，辅为阶段性的促销活动物料也要能第一时间快速抓住用户眼球。

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