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高端产品营销策划方案如何设计?

来源:六剑策划 日期:2020-06-21 22:17 点击:0

  高端市场,想必是众多企业想抢占的市场,产品如何做高端市场的营销策划?如何把一个大众熟知的生活必需品如大米策划为奢侈品?今天六剑营销策划就为各位分享示例一下如何把生活品如大米策划为奢侈品的思路;

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)策略思考

  在没有做任何形态改变的前提下变成奢侈品,这种颠覆认知、刷新三观的行为,除了匠心极致和令人叹为观止之外,六剑认为就不能用人间烟火的逻辑去设计产品,因为世人皆能联想到的饱腹感、口感、营养感、自然地理、历史传说皆不足以支撑,甚至我们要忘记一粒大米的天分,来一次脱胎换骨的洗礼。贵,也是一种值得拥趸的价值,人们甘心情愿地追捧是因为“贵”,而不是因为它是贵得离谱的“大米”。

   Roseonly的贵,不是因为稀缺美出天际的厄瓜多尔“神仙玫瑰”,而是因为roseonly把它变成了“此生唯一”的爱情信物。滥大街的在说“好美”,做品牌的在说“稀缺”,它在说“唯一”,让99元一束的玫瑰花脱胎换骨,摇身一变卖到19999。同样是洗手液,蓝月亮讲芦荟抑菌,茶籽堂讲手部保养,讲大地情怀,讲信仰,讲艺术,讲值得继承与发扬的传统。10元钱的洗手液就能卖到107元。都快被淘汰的肥皂,阿原却用“植研”、“干净是一种修行”升华了肥皂的生命,2块钱肥皂卖到了55元。

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  我们在讲功能的时候,别人在讲工艺;我们在讲品质的时候,别人在讲匠心;我们在讲稀缺的时候,别人在讲唯一;我们在讲创意设计的时候,别人在讲生活美学;我们在讲品类品种的时候,别人在讲种族血统;高度不一样,讲的故事就不一样,天生就存在价值的悬殊。如果摆在一个维度上,无法实现思想的“跨界”,再美言的包装注定无法突破常理逻辑,达到常人难以想象的非凡境界。所以,支撑谷韵耕心大米超凡脱俗的力量,不会是涵养大米的天时地利与历史人文,而是由此大米铸造的目标客群乐于接受且始终向往的“社交货币”。

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  关于定位的思考:“大米中的爱马仕”,对于高净值家庭来说,这就是一顿家常便饭,但对于精英人群来说,这就是一种可以触及但不能高频触及的标签,对于普通人来说,这是难以想象的,遥不可及的梦想,这里面隐藏着太多的定位哲理,一个阶层有一个阶层的理解,高端、中端、大众只是一种跨阶层的相对论。但对大众宣贯高不可攀、遥不可及的意义在哪里呢?

 俗话说,贫穷会限制想象,富人开全球限量版劳斯莱斯,用250元一块的爱马仕香皂,并非因为这个车和香皂本身就值这个价钱,而是因为大众认识但可能一辈子都买不起的优越感。富人的就是一辈子享受别人几辈子都够不着的人生。高端人群的生活态度正是在芸芸众生的羡慕嫉妒恨中建立起来的,认真揣摩高端客群的小心思,是我们开启高端大米市场的宝贵钥匙。

 

(二)策略设计

世界上最难能可贵的其实就是值得奋力去追的“梦想”。如果你品牌成为别人不顾一切去追逐的“梦想”,贵,是自然。因为在追求精神满足的道路上,任何物质价值的衡量都是被鄙视的。这是一粒有精神号召力的大米,那么,什么样的精神号召力能契合大米的内涵?养生?吉利?好运?美得?


品牌定位方面:跳开大米做文化,做出具有魔力的品牌。在价值塑造方面:1.可以与定位相符合的场景或营销动作关联起来,让难以想象变成想象中的样子,增加高端的价值。2.可以与高雅的文创、艺术结合起来,做到虚拟价值的无限赋予。

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他山之石,以上只是示意对于快消品如何做高端的思路,用思路带领大家思考探讨学习一下高端产品营销策划方案该如何设计?希望对大家有所帮助和启迪,创意就是创造可能!

 

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