全球所有策划公司都是依据经典理论作为创意作业指导，绝非“拍脑袋”的职业，那么全球支撑营销策划的经典理论有哪些呢？今天重庆六剑营销策划公司就为大家做了一个梳理，六剑认为最常用的经典理论排行榜如下；

一、魏斯曼营销战略学
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、追随者战略：在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、推广都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

二、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛所首创的一种理论，马斯洛提出需要的5个层次如下：
1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

三、蓝海战略
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

四、长尾理论
与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等。


五、SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，是一种够较客观分析市场现状的方法。SWOT分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

六、4P理论
麦卡锡在其《营销学》最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product
价格—Price
通路—Place
促销—Promotion

七、USP理论
罗瑟·瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”--USP理论。
USP理论包括三个方面；
1）每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

八、定位理论
特劳特是定位理论始创者。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心智模式采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑心智进行争夺的理论。


九、品牌形象论
大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告营销策略理论中的一个重要流派。其基本要点是：
1）为塑造品牌是广告的最主要目的。广告就是力求品牌具有持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。
3、随着同类产品的同质性，用户选择品牌时的理性减少，因此，品牌的形象要比强调产品的功能重要得多。
4、用户购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些用户来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

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