出国留学培训是当下热门的行业，它的营销策划方案该怎么做？怎么在国内做好引流推广？今天重庆六剑营销策划公司就为大家做个案例的分享；

怎么推广固然重要，推什么才是关键。

一、方案的内容生成

1.人们为什么要去出国深造？

是 get 的知识更专业？

是去镀金，拿个留学 title？

还是能开阔眼界，提升格局，强化个人竞争力？

还是能发现更早、更多的人生机会？

还是时代发展所需，时势所趋？

还是……

只有推出一个令人心动的理由，让很多人心生向往，才会产生事半

功倍的效果。

激发目标客群的留学热情之后，我们还要强化目的地。

2.出国深造的地方很多，为什么选择新加坡？

是因为这里的领先全球的王牌专业？

还是稳定的政治环境？

还是距离、语言、生活环境……

完成“留学才是起跑线，起跑就在新加坡”的市场教育之后，势必会引起很多人 的围观，接下俩就是要打消围观的疑虑，强化围观者的信心，提高围观者的转化率。

3.去新加坡留学是有钱人的专利吗？

首先，我们需要给微观客群一颗定心丸，这是多数人的上升通道、逆袭机遇，并通过对比、算账的方式，让大家觉得到这里留学很划算，是一笔能负担得起的人生投资，而且美好的未来可预期。

4.这是一所什么样的学校？

把学成归来的优秀校友晒出来，现身说法他们“另辟蹊径实现人生价值”的传奇故事。通过优秀校友的背书，大家自然会对这所学校产生好感或者崇拜感。同时在传播上祭出“留学新加坡，青铜变王者”、“老早找工作，不如去留学”、“少时不留学，老大徒伤悲”等系列内容，点燃大家的留热热情。

二、方案推广计划

（一）新媒体矩阵设计

1.主线媒体信息流推广：抖音、朋友圈

2.辅助媒体图文推广：今日头条号、百度百家号、搜狐号

3.周边媒体 FAQ 词条：

①百科类，例如百度百科、秒懂百科、互动百科、搜狗百科等

②问答类，例如百度知道、360 问答、搜搜问问、新浪爱问、悟空问答、 知乎问答等

③分享类，例如百度经验等

④文库类，例如百度文库、360 个人图书馆等

⑤社区类，例如猫扑、天涯、百度贴吧等

（二）新媒体推广策略

1.人群定位：在校大学生/35—45 的年轻妈妈

2.人群过滤：

（1）关注教育、美食、时尚、旅游、娱乐等相关标签的 30—50 岁女性客群。

（2）关注时尚、美食、旅游、游戏、娱乐、数码等相关标签的大学生。

3.投放策略：

（1）投放分为两条线，一条是定位在目标高校 1 公里的范围投放，一条是进行全覆盖投放。

（2）整个投放策略氛围脉冲式投放，每个月投 2 周，每周投放周五、周六两天。

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