随着家庭收入的提高和孩子成长环境的影响，家长对孩子期望也随之提高，形形色色的少儿舞蹈培训机构层出不穷，如何做好少儿舞蹈培训的营销策划方案？今天六剑营销策划公司就为大家做一个重点分享：

一、建设方向

（一）聚焦鲜明标签

民族自信，中国舞。古风文化之风正在年轻人心中蔓延，尤其是现代穿越偶像剧的熏陶、古风“服化道”产品的成熟、视频社交软件的渲染，古典与时尚元素结合的古风舞蹈，势必会成为少儿舞蹈培训领域的一抹亮色。中国舞，尤其是抹平艺术边界，中西舞蹈共生，中西融合舞这张牌，将成为点亮“少儿舞蹈培训”品牌营销的重磅元素和鲜明标签。

（二）价值化

有些家长是因为孩子喜欢舞蹈或孩子具有天赋，但大多数家长是希望孩子掌握一门才艺，而在具体选择的时候，很多家长都是茫然的，所有的“少儿舞蹈培训”机构都大同小异， 六剑认为少儿舞蹈培训将从“成长”和“学习”等方面进行价值化，道出“少儿舞蹈培训”给孩提时代带来的优异价值，可通过“少年舞蹈家”、“明星宝贝”、“文艺尖子”、“国际舞台”、“文艺交流”、等衍生亮点支撑，充分契合家长对孩子的期待。

（三）讲好故事

重点刻画“少儿舞蹈培训”办学理念以及优异性，通过各种宣传物料、自媒体、媒体讲好“少儿舞蹈培训”的故事，打动有经济实力的家长互动切入，进入机构流量池，然后进行体验转化或者裂变。

二、重点工作

（1）完善品牌策划，品牌的推广的第一件事就是，把亮眼的差异化的定位标签说清楚。

（2）构建核心价值矩阵，夯实品类和定位 ，任何一个品牌都有一个核心价值，有几个周边价值形成矩阵，既可以辅助消费者对品牌主张的理解，又可以实现多价值的触动。

（3）祭出心动购买理由，赋能推广转化，家长为什么选择到你家的“少儿舞蹈培训”而不选择到其它机构呢？这就需要一个心动理由，如果说品牌定位是解决识别问题，价值矩阵是解决决策问题，那么心动理由则是临门一脚的功夫，总的来说，我们把孩子培养成一个什么样的人就是心动理由的体现，因为打动家长最重要。

（4）做好媒体推广

1.达人种草：通过网红达人在小红书、知乎、大众点评上进行种草，完善基础的网络信息覆盖，为媒体推广背书。

2.新媒体推广：通过朋友圈定向投放区域片区，收集互动体验信息。通过抖音视频投放，实现品牌价值和互动政策输出。

【六剑策划】整合营销策划公司实力派，帮助企业营销策划突围以“战略咨询+品牌策划+营销推广”为核心定位服务，立足为更多企业营销策划和品牌推广助力。