随着中国男装定制业的市场爆发，重庆尚品在定制服装的市场变化冲击下，决定应变加入新环境下的产业变革，以坚守用信仰级的匠心掀起一场定制男装革命风暴，2019委托重庆六剑营销策划公司对其平台的品牌进行整合营销策划服务，这也是六剑营销策划的经典案例之一，今天就为各位做个案例的节选分享；

一、项目背景

（一）市场环境

1.定制意识尚未全面普及，购买成衣成为主流且定势的思维

（1）消费者购买成衣的痛点尚未达成用定制服装来弥合，宁愿过多的迁就也很难自然过渡到定制方案。

（2）定制服装与消费者的接触渠道有限（往往退居二线，主要以楼店为主，曝光不足）、信息不对称。

2.爆发的定制多属于伪定制，仅属于量身定做的时代裁缝而已

（1）面料新潮却不讲究，讲究但却不考究

（2）概念吹得满天飞，嘴上高谈匠心，实操彻底粗心

（3）没有设计感可言，山寨模仿成风，只是改改尺寸而已

（4）定位在中低端徘徊，打着“以平价，享贵族”的旗号，做着经济型的平民生意。

3.市面上用贵来诠释着高端的面子，以无底线的打折来活命。

造出了高端的概念，却无法说出高端的123，贵得没理由，甚至贵得离谱。

二、项目策略

尚品在未来的品牌营销策划道路上，只需要解决两个问题：

尚品是谁？尚品有何不同？

（一）尚品是谁——服装定制品牌平台，更是高端定制服装首发阵地

尚品是服装定制品牌，还是服装定制品牌平台？

真的定制，每一套服装的出炉之日，就是发布之机，也是售罄之时，设计师或者定制者在平台首发的意义何在呢？社会化效应。

 1.我们身边有太多不识货的人，穿定制服装的人再低调，也想让别人知道自己穿了一件什么衣服，但不能自己标榜和炫耀，只能借他人之口。

2.定制平台或者设计师也想让别人知道自己定制的水准，实现社交货币或者品牌资产的累积。

3.六剑营销策划公司认为最关键的是，平台直接从战略上跃迁到了裁判者的位置，而不是还在混水里厮杀的球员。要定制高端服装，请到尚品首发阵地看一看。

（二）尚品有何不同——尚品就是定制标准，重新诠释真定制

1.六剑认为走在产业全链的顶端：进口顶级面料，意大利奢侈品工艺，国际顶级工艺，在能触摸的领域，尚品做得最为出色。

2.能给予消费者独特的价值——陪伴男人的每一个重要场合。

3.真正的设计不在于花样的装饰、异型的裁剪拼接，而在于符合消费者的生活习惯。

 三、价值矩阵（六剑策略）

（一）内涵：从来没有一件衣服，让进化无处不在

1.全球限量供应的世界顶级面料，堪称面料中的劳斯莱斯，刷新你对面料的认知。

2.意大利奢侈品工艺和百年裁缝完美结合，完全符合东方人的审美理念、文化气质、生活习惯以及运动人体学。

3.10年以上身形测量经验的量体师3D精准测量人体50个细微变化点，采用AI技术完美复原高保真立体裁剪原型。

（二）设计：每一件都是地球孤品，属于你自己的绝版

1.全球防伪ID，可以查得到的全球唯一编号。

2.知名设计师专属设计，全球范围内找不到同款同件。

3.设计师签名款，每一款服装均有设计师签名，让服装虽设计师一起成长。

4.赋予故事或内涵，每件衣服均有其独特的设计密码和故事，比她送给您的生日礼物更有意义。

5.特约设计版型，每个版型只有一件产品。

（三）工艺：每一次的定制革命，都会从这里爆发

若非一定年份的匠心情怀沉淀，无法抵御世间的浮华，也无法历练出恰如其分的手法；

若非掌握着核心的定制要诀，亦无法让世界顶级工艺的薪火，燎原；

殿堂级工艺加持，高段位裁缝操刀；

让尚品私人定制的高贵与独享，变得顺理成章。

【六剑策划】整合营销策划公司实力派，帮助企业营销策划突围以“战略咨询+品牌策划+营销推广”为核心定位服务，立足为更多企业营销策划和品牌推广助力。