保健品的营销策划方案怎么做？西藏XX防高反的保健品企业于2020年找到重庆六剑营销策划进行品牌营销策划咨询，欲打造中国抗高反用药第一品牌，六剑通过科学合理的谋篇布局、为其规划了品牌营销的战略思路，那么作为防高反的保健品如何做好营销策划，方案该如何制定？今天六剑就为大家分享一下方案的节选，希望对大家有所学习帮助！

一、策划目的

（一）提亮“XX抗高反药”产品符号。清晰品牌，划定品类，点亮诉求，渲染形象；让产品具备心动诉求，让包装自带营销话术，让用户更容易认知产品，让“高域舒”产品真正实现品牌化，实现更大的溢价空间。

（二）提高品牌信息的触达率和品牌知晓度。牢牢锁定进藏决策、进藏途径以及藏区旅行三个重要环节，实现各个关键环节的高效拦截和精准曝光。

（三）提高产品触达率和转化率。深耕西藏线下渠道，渗透川藏、青海以及线上市场。做足西藏线下渠道的阵地营销和异业联盟功课，可以即时响应用户需求。

二、品牌策略

虽然说“XX抗高反药”产品复购率低，在域外市场几乎没有品牌红利可言，但我们还是需要建立品牌化思维。品牌所释放出来的信息、形象可以直接消除消费者的疑虑，令人放心，加速购买决策。优良的品牌可以形成记忆，让用过的人将口碑带出西藏，推荐给身边打算进藏旅游的人群，也算是一种长尾红利。

（1）重新划定品类，高效传递产品价值

重庆灵方生物推出了一款十分方便的可以代替创可贴的破立妥，并投入了大量的广告，“烧伤、擦伤、创伤就用破立妥”的广告文案几乎是家喻户晓，但就是销量不理想。经过市场调查，大多数人知道破立妥，但不知道破立妥是什么，我为什么放弃创可贴，而选择破立妥。有了品类认知，才会有品牌成立的机会，有了创可贴，才会有邦迪，有了隐形眼镜，才会有美瞳，品类是品牌得以成立的前提。破立妥最大的失策在于品类认知模糊，以至于无法第一时间进入选购范围。“XX抗高反药”光子冷凝胶面对着同样的问题，光子冷凝胶是什么？是胶水还是护肤品？如果美瞳把隐形眼镜写成甲基丙烯酸羟乙酯效果怎样？品类定义需要用市场通晓的语言和能够传递价值的符号表达出来，例如“XX抗高反药”安全抗高反贴，XX牌高反易贴灵等。

（2）重新定位使用场景，拓展转化空间

通常人们都会有一种心理，不是病得必须住院，都会自我定义为吃点药就能解决的小毛病，不愿意承认自己的病症很重，高反亦是如此，如果不是必须要住院的地步，都不会承认自己高反到非要用药的地步。如果是治疗药品，那是迫不得已才会选择，如果是预防药品，那市场面就会扩大。XX抗高反药可以将适用人群拓展到“怕高反”、“轻微高反”人群，给进藏游客一种抗高反安慰或心理暗示，达到会不会高反，先贴一贴，不给旅游添堵。千万不要给游客形成一种“治疗重度高反”的印象，以至于坐失中度高反、轻微高反的人群。

（3）重新确立信任背书，打破信任障碍

虽然外用贴涂相比内服更容易让人接受，但一个权威的背书更能让人进一步的消除疑虑，例如在央视见过广告、听朋友推荐过、国家保密配方、西藏旅游局推荐产品等等。

（4）重新提炼品牌符号，锁定购买理由

用一句话表达出购买XX抗高反药的理由，比说太多的产品基因更有效。而购买理由的成立，不是说在同类中自己有多优秀，而是具有制造需求、促动购买的魅力。例如“XX抗高反药陪伴，放心西藏游”、“进藏备足XX抗高反药，想怎么玩就怎么玩”等等，要把XX抗高反药诉求成为西藏旅游装备，一种进藏旅游的福利，一种开心游藏区的保险，为难得一次的西藏旅游保驾护航。

 总之，提亮品牌信息，做好渠道深耕，就可能快速形成动销，这也是“XX抗高反药”企业必须扎实做好品牌营销策划方案的原因。

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