“如何让消费者相信你的品牌？今天六剑营销就给各位看官分享一点企业营销策划干货！

（一）80%的营销误区是老板的“自我”

广告其实跟佛学类似，定位能不能成功，关键要做到无我，不要把产品当孩子看，投射老板很多自我的情绪，这时候你会发现苦无从来，怎么办？看看两个视角。

什么叫企业视角，什么叫顾客视角？从企业视角看，希望把产品各种各样的优点都告诉顾客。其实对顾客视角来说，你的存在可有可无，或者只有一点击中足够。很多企业在看待竞争对手时，从企业视角看觉得竞争对手有很多不足，最后你会发觉顾客往往被竞争对手的某个“优势”吸引。

传播角度上也是这样。消费者在资讯不对称、缺乏专业判断能力的情况下，凭什么认为你的技术和品质好？

今天中国的产品最重要的问题是简单化说出你的差异化，在消费者脑子里面说出，选择你不选择别人的理由，迅速占据心智。

（二）让消费者相信你的7个营销方法

第一个套路叫热销，比如说「一天有2593万人在搜索百度」、「一年12亿人次都在喝，绕地球多少圈」、「有58%的人在链家网找到满意的房子」，这个手段就叫热销。热销利用的是从众心理。

第二个是最受意见领袖青睐。譬如说绍兴酒，大家都喜欢喝古越龙山。但是绍兴当地有一个叫「会稽山」的酒，它做了一个广告叫「绍兴人爱喝的绍兴黄酒」。对消费者而言，觉得我们之前选错了，因为意见领袖选择的是「会稽山」。

第三个是领导品牌，就是最简单的「全国销量遥遥领先」、「中国每十罐凉茶七罐加多宝」、「中国每十台大吸力油烟机，六台是老板」

第四个是专家品牌，比如说「手机APP贷款找飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例」、「舒适达，全球牙医推荐」等。得到某某标准的制定者的认可叫专家评判。

第五个是历时悠久，比如王老吉「凉茶传世185年，传世配方」

第六个是开创者，譬如说奔驰汽车的广告，左下角一定是「125年汽车发明者」，汽车都是我发明的，你还能不信我吗？

第七个是制造方法，“小饿小困喝点香飘飘”，香飘飘从热销法转变为制造方法。

抢占心智，才能压制竞争对手。率先抢占用户心智，阻遏同质化对手进入的可能，一旦抢占了心智，竞争对手跟进模仿产品也去打广告，如果心智位置已被你先入为主，对手的投放实际是为你投放，市场竞争中如果对手先发动广告战先抢占顾客心智，你就被压制，消费者心智一旦先入为主很难改变，所有企业在营销策划自己品牌的时候，最重要的品牌定位就是学会抢占顾客心智。

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