广告效果越来差，对于企业而言营销成本反而越来越重。

如何通过内容营销策划让消费者对你的品牌感兴趣已营销成功与否的关键。

好的品牌故事尤其充满人性洞察的品牌故事，不仅可以达到品牌价值传达的目的，而且可以激发受众的认同感和购买欲，那么如何通过企业营销策划做好品牌故事呢？今天六剑策划就为各位看官支招，希望能对各位看官就企业品牌营销策划有所启发和帮助。

一、如何让消费者耐心下来看完一个广告？

那要看你的广告，是否能讲好一个故事了。

众所周知，精彩的品牌故事可以吸引听众注意力，产生意义深远的情感体验。而那些精彩的广告短视频，有的振奋昂扬、有的催人泪下，但无论怎样，都达到了利用故事传递企业思想的目的。

故事化沟通是传递信息最有利的方式，如果你的公司有强有力的起源故事，并且故事的核心价值和品牌一致，那么它将会成为这个品牌被消费者铭记的第一个故事。

二、如何通过企业策划设计一个好故事？

美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出：一个好的故事需要经历八个故事设计阶段：

1.目标受众。

2.创立平衡的初始状态。

3.出现激励事件与失衡状态。

4.渴望的、未被满足的需求。

5.第一个行动（策略选择）。

6.第一个反馈（悖反期望）。

7.危机下的抉择。

8.高潮反馈。

好的广告作品往往都巧妙应用了这八个阶段来安排其要讲述的故事。

无论故事怎样变化，成功的故事都有着相同的核心骨架固定住故事的血肉，经过时间长河的洗礼也不会改变。

1.确定目标受众，并进行情绪感染。

你需要确定自己的公司瞄准的是哪类群体，并发掘消费者内心深处的需求，寻找他们的痛点。

史蒂夫·乔布斯当初发现戴尔公司的产品包装简陋、整体笨重，非常不便于携带。他察觉到消费者潜意识想要但是并没有被发现的东西：独一无二的身份。

于是他创造了一系列美丽动人、优雅别致的苹果产品，并将公司蓝图不断故事化，通过一系列的企业策划和广告进行宣传，留下了品牌营销的佳话。

2.创立故事情节

要创立一个平衡稳定的初始背景状态，并制造冲突打破失衡，推动主角采取行动。主角在某种渴望的激励下采取行动，却意外收获了与预期相反的反馈。

正如奥美广告公司为多芬设计的三分钟影片“多芬真美素描”中，围绕自我批评与自我欣赏的核心价值观，女主角们对自己的外貌进行描述，FBI据此形成画像，再对比画家直接作画的结果。

世界反馈与自身反馈的相反结果，强化了自我欣赏的价值观。

在故事的结尾，主角作出了第二次选择，并在结尾高潮获得了几秒钟的“开窍时刻”，观众突然明白事情的来龙去脉，一切问题迎刃而解。

神经科学家检测表明，开窍时刻可以强化记忆。于是广告营销人员通常在这几秒钟内强调品牌及商标，将整个故事变成强有力的号召，呼吁观众在现实世界中复制主角的成功。

在现实生活中，许多广告并不是完整讲述八个阶段的故事。有一些品牌以极短的宣传语达到同样的效果。

比如当人们看到耐克公司的宣传语“Just do it"时，脑海中可能会有这样的故事浮现：

某一天我在爬楼梯，非常费力才爬到楼上（主角及背景）

那时候我意识到应该开始锻炼了（激励事件）

要不然总有一天我会爬不上去的（欲望：健康）

于是我买了一双耐克鞋并开始跑步（第一个行动）

减肥非常艰难、非常累（反馈）

但我坚持下来了（第二个行动）

最终减肥成功（高潮）

在故事思维的影响下，人们就接受了买耐克的号召。

三、什么样的广告最吸引人？

在网上的最佳广告排名与最差广告排名中，垫底广告都是老套路的吹嘘式广告，排在前列的都是精彩的故事化广告。

与价值观有关的故事化广告，一向在营销活动中取得较好的宣传效果。

如果品牌做好功课，真正理解了他们的读者，就可以创造出颠覆市场的好故事。

印度的洗衣粉品牌阿里尔的营销人员发现，家庭中男女的性别分工非常不平等，70%的男性认为应该由女性负责洗衣服，这为女性增加了沉重的家庭负担。

他们创造了“分担重负”的广告，在家庭的场景中，女儿整日为家人服务，当父亲和女儿说，自己将会帮妻子分担重负时，故事由负面转为正面。

这个关于印度不同性别在家庭角色中的广告，与印度女性的利益紧密相连，由此引发了全国性的讨论，并推动阿里尔的销售额增长了75%。

人们会从故事中主角的行动延伸到自己的选择，激发自身的认同感与购买欲，从而实现故事化广告的成功。

四、在未来，伟大的营销策略，都将孕育于成功的故事。

有越来越多的人正在分享他们喜爱的故事，引人共鸣的故事将会地引发关注与曝光。

品牌故事的未来已经不可避免地进入从广告驱动向故事驱动转变，新技术，如AR、VR、游戏的创新与成熟，将会进一步激发故事化的发展。

品牌故事不仅会成为商业回报的强健驱动力，更会给市场营销人员带来前所未见的机会。

在未来，伟大的企业策划营销策略，都将孕育于成功的故事，故事化经济的热潮已经袭来，你有抓住这次机会么？