做好一个广告和做一个好广告，已经成为如今品牌的营销学习必修课，那么品牌应该怎么做广告营销？今天六剑策划就为各位看官详解一下营销策划这堂必修课。

一、广告的本质是什么？

广告，是一种面向大众的传播方式，是企业营销策划品牌主到达受众群体的一个传播手段和技巧。

有些品牌认为，投放广告带来的收益并不是很明显，就算我不投这些硬广，我可以做好营销的方式也很多。

这种思想的根源，我认为是品牌自身对广告理解产生了偏颇，广告投放不仅可以为品牌带来曝光及知名度，更重要的是品牌价值的传达，当推广影响用户心智积累到一定程度，自然便会激发消费者的购买欲望和品牌联想

。

可以这么说，如果一家企业在做品牌营销策划时，不做广告投放，营销的作用和大大锐减。

那么，好广告的原理有哪些呢？

1、易懂

广告应该易懂

既然广告的本质是面向大众的，那么就意味着，其应该采用大众都能易懂的方式和内容。

2、简单

一个好的电视及其他广告，广告核心内容既需要有延续性、有生命力，也需要简单化，只有简单的信息在传播中才不容易丢失记忆点。

大众听得懂，记得住的广告才是好广告，就拿王老吉的广告语一样——”怕上火，喝王老吉“，简单粗暴直接明了，短短7个字定位了其产品属性及功效，奠定了其在凉茶市场的霸主地位。

二、核心

广告需体现品牌调性和产品核心

那么，大众化、简单化的广告就是好广告了吗？

我们回头看看叶茂中的世界杯广告，“为什么要先上马蜂窝？”“你知道吗？你真的确定你知道吗？”都是口语化的句式，简单易懂还洗脑。

广告的作用，是通过大众传播的方式，来帮助品牌构建或者加强形象。

品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念，他认为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

三、要点

广告内容应该为品牌形象和知名度服务，但是如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也会效果甚微。

对于任何品牌而言，品牌知名度永不知足。

再举一个简单的例子，当年曾经“家喻户晓”的经典品牌——健力宝，虽然我们不能将健力宝没落的原因简单地归结为不再投放广告，但是我们不得不承认的是：即便曾经“家喻户晓”的品牌不投放广告的结果就是——被消费者遗忘。

在信息爆炸式和媒介碎片化的今天，消费者的注意力继续呈现着分散化趋势，人们总是很健忘，德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。

六剑策划的观点：消费者是学会遗忘和选择，广告营销策划是告知和重复！战略认知，引领心智，构建场景，要么压倒性的投入时间，要么压倒性的投入金钱！

四、创新

传统广告的确具有不可替代性，但我们无法否认的是，传统广告的黄金时代已经过去了，单纯的硬广投放已经无法满足大众日益增长的审美需求了。

品牌应该将广告思维与传播思维有机融合起来，广告需要以新的方式融入到当下的营销环境中，才可获得新生。

1 、互动

把广告做成互动

广告互动化，关键在于品牌不要自说自话，要让受众产生参与感，在亲身体验中与品牌亲密接触。

2、 内容

把广告做成内容

一张主视觉，一支TVC，这些传统广告元素就像一支机动部队，可以出现在任何品牌需要他们出现的地方。

广告主视觉可以作为线下活动的物料，而TVC则可以在线上商城线下门店循环播放，不断的强化和统一大家对品牌的共识。

在当今广告营销套路一成不变、用户审美疲劳、在互联网时代的趋势下，好的广告营销最终一定都会回归内容，这是驱动整个行业前进的核心动力。

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