中国本土快消品企业成功品牌策划诸多，例如大家耳熟能详的农夫山泉、怡宝、娃哈哈、王老吉等，但是再这些品牌的成功背后无疑隐藏着巨大及持久的广告投入以及品质化的包装设计，农夫山泉被誉为中国快消品营销殿堂级的企业，在推出长白山概念的新产品包装设计上单一设计费用就花费了300万的巨资，那么在中国本土品牌策划上还有没有低成本成功的企业呢？今天六剑策划就为各位看官详解一个看似很土也少有见到广告却获得大成的快消品品牌，透过这个企业营销策划案例希望对各位看官就品牌策划的多种思路有所启迪。

椰树椰汁，年销售50亿！你没看错，只是你不了解，现在六剑策划就为各位分析它的低成本品牌策划成功的方法；

很土，是椰树椰汁这个品牌的形象

但为什么这么土，一年卖50亿？那些美得不要要的椰汁，一年几千万呢？

椰树确实是一个很另类的品牌，你看，几十年的包装就那个样子，越做越显得跟这个时代格格不入，很多营销人其实看不懂，他们是什么套路啊，今年30年了，网友都说，椰树这家企业真是良心企业，28年，不说自己29年，29年绝不说自己30年。

这不，今年30年了，包装赶紧改成30年：正宗椰树椰汁，30年坚持在海南岛，用新鲜椰子肉鲜榨，不用椰浆，不加香精当生榨······

这是什么套路？

就是在营销策划完成后把所有卖点用word排版在包装上，一个都不漏掉。

但确实还是有效，因为市面上绝大多数的椰汁包装单个看起来很美，但陈列在货架上很不显眼，你看看加多宝和王老吉的红色包装，好看吗？也许并不好看，但很醒目，很吸引人，椰树也是，黑、黄，很显眼。

对快消品而言，包装是最好的广告，流动的广告。

——包装是最好的广告

广告的目的是什么：促进产品销售。广告大师奥格威说：广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

有人说，椰树这么老土的包装和传播俗到家的风格，到底是怎么形成的，网友说，那是因为他们董事长美工出身。

——椰树为什么30年屹立不倒？

很多网友现在都是调侃的语气来说椰树，说他的包装和传播，但为什么包装、传播做的很好的一些品牌远远不如椰树呢？

椰树一年50多亿的销售，卖了这么多年，可见还是很稳固的。

——简单概述一下

第一，椰树已经是一个超级IP，什么是超级IP，符号化，具有话题和内容能力，具有营销的势能。我们都在不断地帮他宣传，帮他制造内容，这个很厉害了，这就叫用户制造内容（UGC）。

第二，产品诉求准确。白白嫩嫩，这个定位非常完美，一针见血。有场景，有目标，锁定核心人群。

第三，消费者形成习惯。很多饮品或者产品，很多时候就是一种习惯性消费。

直接、有效，虽然土了点，但确实是高效的，实现了沟通和转化。

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