营销策划，如何提炼品牌卖点？

六剑策划今天就为各位看官分享企业营销策划的干货，作为品牌的核心卖点如何提炼。首先我们就要从产品的角度出发，先要弄清产品是什么？产品的卖点是怎么会事？就知道品牌营销策划该如何着手了。

什么是产品？

我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。

1、产品的物理层面：性能、功能、性价比等；

2、产品的价值层面，痛点解决消费者核心需求，一瓶矿泉水解决生理层面是口渴，然后解决价值问题比如：高性价比，高价值感等。

3、产品的精神层面，身份感、荣耀感、情怀感等这就是产品的精神内涵。

品牌卖点提炼的由来 —— USP理论

50年代初由美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出，即“独特的销售主张”。

USP理论包括三个方面：

一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者；

简述的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

品牌卖点如何提炼？

方法一：差异化

差异化，可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点；可以是功能性的，也可以是精神上的，找准一个点，并强化。王老吉刚开始是被当作“药”来卖，是药就得治病，受众很窄，因此很难有所作为。后来找到了“预防上火”这个功能“点”，被当作功能饮料来卖，大放异彩。

方法二：直接

产品卖点诉求要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯，以直接、简单、易懂的方式诉求。

方法三：创建一个购买理由

做产品就是寻找购买理由，卖产品其实就是给产品找到一个受众购买的理由。

消费者购买产品大多数时候都是感性的，基于这样的心理，在产品卖点提炼时，卖点一定要是一个购买理由。