企业营销策划做推广就是为了销售产品，否则就不是做广告。

那么，一个好的广告就需要好的文案。

文案不是收集一点资料，做点煽情的文字处理工作。

文案要有策略和创意能力，更需要懂品牌策略，那么如何在做品牌营销策划的时候做好创意方案呢？今天六剑策划就为各位看官分享创意文案的几个关键点。

第一步；用策略来创意文案

1、首先还是需要给品牌和产品进行精准的定位，找准品牌的差异化价值，也就是我们现在讲的超级IP，和场景化产品营销策划，打造完整的品牌差异化价值系统和信任背书，这就是整体的策略。

2、标题很重要。要有创意。去过，标题是正文阅读量5倍，而现在，移动互联网时代，一个好标题可能是普通标题威力的50倍以上。

3、抓准客户的痛点，精准提供一个解决方案。

4、升级解决方案，提供客户心理体验。

5、最后，提供承诺，并感召用户购买。

文案并不是用来表现艺术的，也不是用来取悦消费者，而是为了促进产品销售，因此需要用超高文字的成交艺术。

文案不是文章，文案就需要达到销售或者推广的作用。

自媒体时代，一个好的文案，胜过千百人的营销团队，这句话一点也不夸张。

第二部：一个好文案从标题开始。

广告大师奥格威说，标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始，标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力，要吸引受众看下去。

标题无法销售产品，你就浪费了90%的广告费。

向受众承诺了利益的标题是最有效的。建议在标题中出现品牌名称，否则80%的读者不会知道是在做广告。

叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。

不说产品是什么能做什么的标题是盲目的。

第三部：结构和逻辑是关键。

立意要好，有观点，有价值，结构清晰，看起来很舒服，能够促进阅读的体验，认知产品和品牌，先建立一种好的感觉和体验，获得基本的认知。

第四部：文案要拥有艺术性和销售力

广告文案当然是为了销售产品，但销售的时候，我觉得还是要有一些品位，文案也是文字的艺术，尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化，但也不能为了销售，做成令人厌恶的广告。

第五步：打动。

不一定要试图说服消费者，但一定说动消费者，给消费者提供一种价值、信任和解决方案。

只要消费者买你的东西，就是成功，至于他们服不服气，不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑，但只要刺激到他们购买，这就足够了。

这就是文案的效果和魅力。

当然，文案的表现形式不仅仅是文字，还有视频的表现，影视、直播、图像和宣传物料等等，但都有着打动人，吸引人的魅力所在。

【六剑策划】整合营销策划实力派，帮助企业营销策划突围以“营销策划+品牌设计+整合推广+全网营销”为核心定位服务，立足为更多创客和企业营销策划和品牌推广助力。