营销策划的核心是什么？是如何让自己的产品更具传播力？是如何让顾客更加信任你？

今天六剑策划这厮就为各位看官解答营销策划的核心是什么？希望对各位看官学习企业营销策划有所启迪帮助!

营销策划的核心是品牌定位；

那么，什么是品牌定位？找到顾客大脑当中那些宝贵的肥沃的财富，你找到哪一句话，你就成为了明天的海底捞，你要找到这句话，这就是品牌定位。

品牌定位，战场在哪儿呢？是市场？商标？资源？还是产品本身？都不全对，是心智。

【什么叫心智】

举个酒的例子，你就知道心智多么地重要。

一说清酒是日本的，一说伏特加是俄罗斯的，一说红酒，法国波尔多的，一说冰酒是多伦多，一说白酒，中国。

所以中国就诞生了全球第一款白酒领导品牌——茅台，这就是心智资源。

战术是切入心智的概念。

找到顾客大脑当中那些宝贵的肥沃的财富，你找到哪一句话，你就成为了明天的海底捞，你要找到这句话。

【一个有效的品牌定位，它解决了什么】

首先它让你的品牌或者产品在顾客的大脑里创建了与众不同的认知，而这个认知就启动了顾客的心智模式，就像一个电波，你这里播103.9兆赫，顾客那边收到的是交通广播。

大部分的情况，你和顾客的沟通是失效的，是频道错位的，所以这个定位必须有效。

不是有了这个定位的广告语，明天的业绩就发生了变化，你还要去持续不断的去推动这个战略。

举例像沃尔沃汽车，它是1903年全球第一个发明了三点式安全带的公司，但不是因为安全带占据了“安全概念”，而是沃尔沃每年投入巨额的研发费用，相继发明了感应雨刷器、蓝牙免提电话、安全气囊、防撞钢板、倒车影像雷达，慢慢地去让顾客感受到了沃尔沃等于安全。

【如何寻找到有效品牌定位】

首先是从公司端到顾客端，我们在所有调研的当中，不会去调研创业者，管理团队，我们一定是到店里问一线的员工和顾客的感知，对品牌的印象是什么？

定位是自下而上找到的，你去问你的客人，他对你的印象，那就是你的定位，而这个定位是修改不了的。

那有了这样的定位，如何去执行呢？

正好是相反的，自上而下执行定位，如果你派一个高管或者服务员管这个定位的项目，肯定是失败的。

乔布斯的技术逊色于沃兹尼亚克，但是乔布斯还有一个天赋，他是一个品牌营销官，每一次的产品从制造研发到销售，他是一手抓到底的。

【品牌定位这个概念，需要符合三个维度】

1.要和已有的观念相连接

中国最出名的是怕上火，它为什么出名了？

不是王老吉的功劳，是中国祖祖辈辈的大脑当中有一句话被种在了我们的脑子里，叫百病上火，那万病之源。

从小家人就告诉我们不要吃多了，小心上火，这是已有的观念。

所以你做一个项目，你最好能够借力已有的认知。

2.你所创办的这个战术没有被同行提到

大家都做毛肚，但是只有巴奴，第一个用产品主义抢下了毛肚这个山头。

杭州小笼包遍地都是，谁是老大不知道。沙县小吃满大街都有，谁是老大不知道。兰州拉面普天下都知道，但谁是拉兰州拉面的领导品牌不知道。

没有人利用这个已有的资产，那么它就缺乏一个概念。

3.寻找顾客大脑里没有被领导品牌占据的空位

比如说明天你开办一个餐饮，你也主打服务，对不起，服务那个阵地属于海底捞。

你的概念符合了这三个维度后，紧接就要靠资源。

很多的餐饮品牌为什么能快速的崛起？因为他们嫁接了资本的动力。

现在随着餐饮的连锁标准品牌化的诞生，资本成为新餐饮的一种动力，你要有足够的资源，你明明看到一个山头，你想爬上去，但是你缺乏资源，这是空谈。

讲到这里就产生了一个分水岭，大部分定位讲的是左面，这一边叫概念，叫认知。右面那一端叫运营，叫资源。

品牌营销策划它终极解决了什么问题？解决了对顾客的承诺和信任。

【六剑策划】整合营销策划实力派，帮助企业营销策划突围以“营销策划+品牌设计+整合推广+全网营销”为核心定位服务，立足为更多创客和企业营销策划和品牌推广助力