“我们是XX行业领导者”
“我们质量好，价格低”
“我们的食品不添加香精、防腐剂，纯天然”
在我们所遇到的所以企业在咨询营销策划的时候，都会以“自我定义”来界定自己产品的价值，事实是这样吗？今天六剑策划就为各位看官分享一下企业营销策划的制胜点是怎样构成的？

了解营销的事实；
消费者只关心自己遇到的问题，而不关心你的产品有什么长处。消费者购买的是他遇到问题的解决方案，而你的产品只是可能刚好成为了这个解决方案而已，这就是营销的事实。

营销就是创造“初吻”
对大多数对自己产品很有信心的企业来说，究竟是缺少消费者持续购买的动力呢，还是缺少一个让消费者首次尝试的机会呢？产品质量好坏，决定了消费者是否会持续购买你的产品；但是否抓住问题，决定了消费者是否会首次购买你的产品，“初吻”是产品与消费者恋爱的开始。

制胜点就是制造“ 卖点”

因为消费者只关心自己想关心的，所以，企业策划品牌就是要解决购买理由的问题，主要方法就应该站在消费者的立场去思考，为品牌找到一个消费者能够接受的卖点而非“自我定义”的价值。

是基于此，聚焦在消费者“认知认可”的产品卖点行为上，才是真正能够受到消费者关注的，才是营销制胜点的关键，市场的事实就是这么残酷，消费者只会关注自己缺什么，不会关注你有什么。

王老吉能够快速崛起，不是因为凉茶的功效特别好，其实真正“正宗”凉茶的味道是非常苦涩的，王老吉的凉茶并非“正宗”凉茶。因为从品牌层面吸引了消费者来关注这个品类，“怕上火，喝王老吉”的诉求又迎合了消费者的需求、才创造了王老吉这个品牌的奇迹。

所以，对人性心智的把握，迎合消费的心智模式，才是营销的制胜点。

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