企业品牌的核心战略一是品牌构建，一是品牌营销，前者是构建品牌种子与基因，后者是助力品牌种子的茁壮成长，今天六剑营销策划就为各位看官详解企业营销策划品牌营销的重要原理，那么，品牌营销该遵循哪些重要原理呢？

拿破仑讲宣传就三句“断言、重复、传染”

品牌营销的重要原理是什么呢？六剑营销策划认为那品牌营销遵循的重要原理被“断言”“看见”和“重复”。

一、最好的营销语是“断言”

中国谁最会做营销？——史玉柱，“收礼就收脑白金”这就是营销语中的断言，营销语的“断言”就送脑白金，喝王老吉——这也是行动句，直接要求行动。他们使用了一个“就”字。“就”字有一种行动的强制性，有多强呢？强到药品广告法把“就”字给禁了，药品广告不许用“就”字。药监局的官员比广告人更知道什么东西厉害。

二、营销是“被发现”资源的抢占

从生活中举例；

你的办公桌上时常会放一些冲饮产品（如咖啡），你时常收拾办公桌会把咖啡盒收到抽屉中，结果会自从在桌面上看不到那些咖啡后，你喝咖啡的次数会明显下降。

这不是个案，类似的事情就是这样被遗忘后反复出现。

其实，从产品的便利性来看，抽屉比桌面更方便触达；但产品不在桌面上不断提示你消费，你就常常容易忽略遗忘它。

不仅是产品展示“被发现”，在企业策划品牌推广上也是如此。

营销传播的大趋势是：自媒体大V意见领袖的议价能力越来越高，品牌官方个人微信号的价值越来越大。因为这些意见领袖们掌握的就是展示资源，展示资源的精准和稀缺，让他们成为品牌主的重点营销渠道。

无论是企业营销策划或品牌营销还是产品推广，对展示资源的抢占是最重要的一部，展示资源就决定了你是否被“看见”。

二、品牌是不断“重复”的结果

除了被“看见”，另外一个重要点就是“重复”。

企业策划营销领域曾有个经典的问题：“为什么那些知名的品牌还要不断做广告？”

在回答这个问题之前，你先想想这个与你更近的问题：“你还记得2200万拍卖papi酱第一支广告的广告主是谁吗？”

思考几秒钟，你很可能已经忘了，那个广告主叫做“丽人丽妆”。

看到答案后，是否恍然大悟？

这个新闻在当时非常轰动，如果你稍微关注一下，没有理由不知道这个广告主的名字。

但时过两年，丽人丽妆这个名字极少再次出现在你的面前，即使这个品牌已经一举获得一定知名度，但是没有持续“重复”的展示，企业策划后品牌依然摆脱不了被遗忘的命运。

企业营销策划广告大师奥格威曾在火车旅行中，问过箭牌口香糖董事长里格利类似的问题：为什么市场上占有率已经那么大了，还要继续为他们的口香糖投广告？——“你知道这辆火车开得多快吗？”里格力反问奥格威。“估计每小时一百四五十公里吧。”奥格威回答。“那如果我们松开引擎呢？”

这段经典对话揭示了“品牌成长的引擎”——不断重复出现在用户面前；无论是广告投放，网络效应的裂变分享都不能脱离重复这个引擎。

1901年，生理学家、心理学家巴普洛夫根据对狗的消化道实验结果的整理，提出了条件反射理论。

有人把品牌营销的过程比喻成“洗脑”的过程，话糙理不糙，在品牌宣传的轮番攻势下，我们都是“巴普洛夫之狗”。

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应：

一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。

这个理论后来成为广告营销的重要理论基础。

最后；品牌营销核心创意不能说变就变，只有傻子才会随意去变，因为一变你就失去了“重复”这个品牌构建的引擎。

【六剑策划】整合营销策划实力派，帮助企业营销策划突围以“营销策划+品牌设计+整合推广+全网营销”为核心定位服务，立足为更多创客和企业营销策划和品牌推广助力。