好的营销策划方案对公司市场推广及品牌化至关重要，作为企业市场企划部门如何制定企业营销策划方案?营销策划方案又包含哪些要素？如何规划才正确？今天六剑营销策划这厮就为各位看官详解一下营销策划方案的战略性操作要点；

谈及营销策划方案，首先要提到市场营销，在营销学里，STP营销战略是市场营销的重要理论，但随着互联网营销的快速发展，这一营销战略是否慢慢的被忽略，六剑这厮认为不论营销时代节奏如何变化，纲举目张掌握运用好营销的本质才是关键，一味的追逐“流量营销”会本末倒置，如何无法解决品牌根基建设的问题，就像盖楼地基不稳速度再快终是危险的动作。

STP是20世纪50年代温德尔.史密斯提出后，由科特勒完善而成，下面我们具体分析营销策划方案里STP战略到底是什么。只有搭建好了方案的战略规划部分方案才会走向正确的路径。

STP战略包括三个部分市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）市场定位（positioning）

市场细分（segmentation）

世界上没有一种产品可以满足所有人，所以如果不通过细分提供差异化服务来满足消费者的需求，那么市场注定会失败的。每个消费者在消费习惯、购买行为上都有着不同特征，产品只有通过细分后差异化诉求形成消费需求，通过“迎合”消费者的需求设计才是市场之道。

目标市场选择（targeting）

目标市场也就是企业要进入占领的某个市场，企业只能满足某一特定人群需求开发的产品才会有效。因此，属于同一细分市场的消费者，他们的需要和购买行为就会较为相似;细分市场是一个分解的过程，也是一个聚焦的过程。

“矩阵图”是企业细分市场的有效工具。在市场细分基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场战略。

市场定位（positioning）

市场定位包括品牌定位和市场竞争战略定位以及产品定位，这一部分是STP战略的关键，企业根据定位为产品打造一个差异化价值和与众不同的形象，并通过营销过程把这一价值传播给用户。市场定位战略的选择强调从产品差异化、服务差异化、形象差异化三部分展开并传播市场定位的理念。

STP战略营销规划是企业策划方案重要的一步，在规划完成后，就要设计好营销的4P组合，科特勒创立4P为核心的营销组合方法，4P营销组合方法也是迄今全球营销被公认的有效营销工具，六剑营销策划认为要做好营销策划方案一定要了解并掌握好这套营销工具；

营销4P组合（Marketing mix）

所谓市场营销组合，就是企业选择一个目标市场，为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合方案。市场营销组合对企业的市场营销实践有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，是企业对付竞争的有效指导工具。

营销4P组合这样设计才有效

1）产品：以迎合消费者为导向

很多企业非常关注自我产品的优势，以打造极致产品是大部分企业对经营的理念和产品的理解，匠心是成功的前提条件，但不是成功的保障这一点六剑在前面的很多文章里都阐述过这个观点。

企业成功是由诸多因素构成，在营销的构成因素里，以全球竞争论迈克波顿的观点，企业成功只能依附在“低成本”和“差异化”，而在营销4P的产品面如何形成差异化才是我们研究讨论的核心，六剑认为只有真正做到为迎合消费者而设计的产品才具备真正的竞争力，才是真正的差异化，这也是4P营销组合里最重要的核心。

2）价格：匹配品牌的定位。

常见的三种定价策略：成本导向法、竞争导向法、需求导向法

成本导向就是你的成本是多少，你想获得多少利润加起来就好。竞争导向法就是根据对手卖多少，你制定一个有竞争力的价格就行。需求导向也很简单，就是根据市场密度，来制定你的产品价格。六剑认为定价策略最重要的是一定要匹配品牌的定位来制定，高端产品不能因为考虑竞争环境而拉低定价，大众化产品也不能因为自我品质好就不考虑竞争环境。

3 ）渠道：要与产品的市场定位吻合。

渠道代表着一个企业营销的水准以及这个企业营销所覆盖的宽度。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。渠道的建设不是一日之功，但是一定要学会高度匹配产品的市场定位，尤其是在互联网的时代，渠道出现了多元，所以营销渠道的规划不仅要与产品的市场定位吻合也要与时俱进。

4.）促销：以“迎合”为原则。

促销，是促进销售的宣传，我们可以通俗理解为广告。拿破仑讲宣传就三句“断言、重复、传染”。六剑认为广告的核心价值是引发消费者的认可并产生购买的意愿，然而众多企业产品的广告设计并没有立足这个核心价值，而是从企业产品自己的价值出发，这就违背了营销的基本原理“迎合消费者”。真正好的广告一定是建立在消费者认知基础上的营销策划。广告宣传还需要注意的就是要学会用断言句、要学会重复，切忌不要说变就变。

5.）营销预算（Marketing budget）

企业总的营销费用预算一般是基于销售额的预估比例确定的，如新产品预估第一年销售额为1000万，那么营销费用预估可以在15%—20%区间，营销的目的是建设品牌，营销的前期投入是品牌的投资，也可以根据市场的年度推广情况灵活制定，通常是高开低走，前面品牌建设期要高投入，逐步递减，做品牌营销一定要有预算。

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