企业如果产品本身缺乏卖点，也并非意味着无法突破市场瓶颈。企业可以通过营销策划、创意去赋予产品卖点，从而形成产品差异化，找到市场突破点。

现如今，市场的产品品类琳琅满目，广告代言充斥着顾客的眼帘。面对琳琅满目的产品，消费者都会眼花缭乱，不知如何选择。企业如何提炼产品卖点，给客户创造一个购买理由呢？今天六剑营销策划就位各位看官分享一下品牌如何提炼卖点的方法，如何通过卖点给客户创造一个购买理由。

从广告心理学的角度分析，一般人的记忆习惯是往往只记住第一，不记得第二。谁都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，至于第二高峰是哪座人们不会关心。在营销学上，这就是所谓的“创先法则”。也就是说，某个概念你是最先提出来的，或者某个方法你是最先使用的，那么你就是行业内的先行者。如同戴瑞珠宝，秉承对真爱的追求与信仰，主推一生一枚的求婚钻戒。

一生一枚——全球首创ID定制，男士定制戴瑞钻戒时，均需提交身份证ID，与所购买戒指的唯一戴瑞珠宝编码一一对应，确保一生仅能定制一枚真爱戒指，赠予此生唯一挚爱之人。

在众多珠宝品牌之中，为什么其受到这么多人的青睐，就产品本身而言，款式材质和其他品牌的戒指相比，没太大本质差异。所以它的卖点不在产品本身，而是在于品牌情感的诉求“男士一生只能定制一枚”，以“一生仅一枚”的独特定制模式诠释“一生·唯一·真爱”的品牌理念。抓住了客户对“唯一”的精神追求，客户购买的不仅仅是一种产品，更重要的是对他们内心这个“唯一”利益点的满足。由此也给了客户一个为什么要在众多品牌之中选择你的购买理由。

赋予产品一种情感，就是把消费者个人情感需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感广告、情感设计等策略来实现品牌目标。精准的“卖点”提炼就是驱动消费者的购买理由。

营销需要系统性思维，不同的人群需要找到不同的购买理由，一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，同时还能建立品牌。购买理由只需要一个好的卖点而不是多个卖点，要正确的提炼好卖点就需要一个系统的营销策划。

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