所谓营销，就是构建购买理由和传播购买理由，因为营销的目的是触动购买。

不追热点，也不博点击率，而是回到本质，通过一句购买理由去激活消费者，那么如何策划创建购买理由？又如何通过营销母体激活购买理由呢？今天六剑营销策划公司就为各位看官分享一下实际操盘的营销策划方案；

请给我一个购买理由

你的品牌之所以滞销，是因为你的品牌缺少一个购买理由。

品牌就是购买理由本身，是为了满足购买理由而存在的。

比如，消费者买了一个手机，他买的不是零件，也不是那个屏幕，因为他根本看不见零件。他购买的是“购买理由”，可能是上网速度快或拍照像素好或15分钟充满电，总之他是在购买产品的“购买理由”。

消费者是不会深究购买理由背后的实际东西，他只需要购买理由。

企业的产品研发也是为了满足购买理由。当消费者发现购买理由是15分钟充满电，结果一个小时都没充满，那么他就再也不会用这个品牌的手机，即使这个品牌手机的相机有4000万像素。因为消费者买的是15分钟充满电，而非4000万像素。

产品就是购买理由的一个实物体现，当消费者发现产品与购买理由不符的时候，产品就没有了生命。

所以；品牌就是购买理由！

找到营销母体，购买必然发生

这里先讲一个影响购买的概念，“营销母体”。什么意思呢？

上述所谓购买理由，就是唤醒营销母体的活动，引发他的注意，并触发母体行为，达成购买。“营销母体”是本来在人们意识中就深刻存在和认可的事务，找到并激活人们认可的事务，购买必然发生就是大概率事件。

比如：我们为贵州遵义九坝的文旅推广策划中，就是先找到了人们选择季节性旅游的“营销母体”，在通过“营销母体”激活九坝。

遵义九坝是中国的避暑天堂，季节性是它的独特优势。

但是由于缺乏知名度跨出黔渝两地几乎鲜为人知，我们先找到确定了它的“营销母体”——“三亚”

为什么九坝的营销母体是“三亚”呢？

因为“三亚”是人们大脑里选择季节性旅游认知最高的地址，它已形成了季节性旅游人们认知的记忆“母体”；

我们如何唤醒遵义九坝的营销母体？

“一冬一夏”是自古以来人们季节性的认知母体，“三亚”是人们选择季节性旅游的认知母体，九坝依附于“一冬一夏”和“三亚”这两个超级营销母体上必然会被激活唤醒。

我们为贵州遵义九坝创建了超级品牌推广语

“冬去三亚 夏去九坝”—— 九坝.贵州避暑天堂之心

你是否记住了这句推广语？你是否找到了季节性旅游大脑里的“坐标”？ 

看完以后你是否会过目不忘，还能脱口而出？

从母体中来，到母体中去，这就是商品营销策划实现动销的关键。 

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