营销建立在“科学”的前提下才会有效

当下互联网时代的营销方式，发生了巨大的变化，但大多数人任觉得内容有创意、文案能种草、视频很引睛，完全可以爆火，结果推广投放后，一看阅读量和播放量却寥寥无几，这就是缺少对算法的研究所致。现代营销策划一切创意也要基于在“科学”的方式下，今天六剑营销策划就位各位看官讲解一下营销如何“科学”的推广；

说到当下的营销推广，许多客户想到的就是抖音，是的没错，抖音很火，可以说是十个人之中有九个人都在刷，一夜爆红的奇迹、巨大的流量池等诱惑让很多客户趋之若鹜，但又不明就里，其实想要玩转抖音需要几个前置条件：

第一：人群画像要非常清晰，投其所好很重要，因为刷屏只需要一秒钟，必须面对什么的受众创造什么内容。

第二：完播率很重要，抖音的去中心化分发算法决定了视频的生死，不仅要创意好，还需要时间短，别抱怨15秒太短，也别为3分钟欢呼，短视频太长，直接拉低完播率。

第三：谁在接力，你的视频能不能接力，好不好接力。如果无法更多人接力，让视频成为一个热门标签，触发马太效应，那抖音推广的效果将会大打折扣。

精准算法才能玩转抖音

如此看来，你的品牌适不适合做抖音，怎么做抖音是非常有技巧所讲究的。这不只是抖音媒体，整个互联网推广都会遇到类似的问题，例如今日头条、公众号、百度、微博、淘宝等等，如果不掌握平台算法和社会算法，再牛的创意也会失效。所以，你的品牌适不适合做抖音，怎么做抖音，得依靠专业营销策划公司来提供决策依据。

 在抖音，一个人出名可能只需要15秒，一句话，一个搞笑片段，一个场景都能让一个人，一个城市，一件商品迅速火爆。

抖音的算法相对于其他平台而言，让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。当我们发布一个新视频后，抖音会自动为我们的作品分配流量，我们假设这个数字是200，就是会把你的视频自动推给200个用户去看，接下来开始统计这200次打开的反馈，观看时长，爱心，评论，转发，关注。

200个初始播放量完成后，系统会根据这几个指标的情况进一步决定下一个指令。完成情况较好，那就接着投入下一波更大的流量池里，几千，几万，几百万，如此反复循环下去，反之，如果指标不好，那你的视频将止步于此，不再为你分发流量。

读懂这些规则，我们不难理解一个零粉丝，零基础的小白也有机会做出一个很快上热门，播放量上百万的作品。

看案例，学玩法

（案例一）

慢严舒柠青橄榄含片的广告就抓住了15秒的这个点，为了保证视频的完播率，将以往一分钟左右的广告拆分成为几个篇章，除基础介绍内容更多了创意情景。得到更多流量分发，让更多人看到，剧情创意也是受到一致好评。

慢严舒柠青橄榄含片广告之《基础介绍篇》

慢严舒柠青橄榄含片广告之《死了都要爱篇》

慢严舒柠青橄榄含片广告之《打劫篇》

慢严舒柠青橄榄含片广告之《打车篇》

每个平台都有其不同的算法，那么传统媒体之中有算法存在吗？当然有，就是所谓的“社会算法”。很多人客户觉得传统媒体有点过时了，不如新媒体覆盖面广，而且不容易被人看到。那是你还不够不了解其中的算法或者是广告的创意还不够吸引人。

（案例二）

传统媒体基于算法又不失创意的成功案例，给大家再分享一个案例：

重庆江北城一家火锅串串以西红柿首富式告白的广告，迅速在网络蹿红。以对女友的生日祝福+告白的形式，选择传统媒体，在轻轨站牌、公交站牌、解放碑和大融城的大屏幕投放，虽说仅在线下进行了投放，但由于契合人群心里。无论是单身还是已婚的人群，看到这样形式的告白，内心都会有所触动。由于好奇心理，人们内心自然产生疑问，这个女孩子是谁？到底是什么店？店在哪里？这个女孩子和店主之间又有什么故事？从而自发的在抖音、朋友圈等平台发布关于江北城火锅串串店的讯息，不少人看到后由于好奇就会去搜索这家店，甚至去到这家店，那么其目的也就达到了。

在保证内容足够吸引人的情况下，想要达到预期的宣传效果，就要去研究所投放平台的算法了，除去平台还有一些社会算法需要去深究。并不是每一个品牌的产品都适合在抖音投放广告。不少品牌在大量投放广告后发现没什么效果，覆盖面也不够，发出的东西甚至还没有被目标客户所看到。要解决这些问题就需要专业的策划团队对内容及平台进行调查研究给出最合理的方案，如何基于人群心理去引发裂变，形成传递。

深究算法是必不可少的步骤，只有将算法与创意融合，广告宣传才能达到最好的效果，否则再好的创意也会失算。

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