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低成本营销策划方案如何设计?

来源:六剑策划 日期:2019-07-08 17:26 点击:0

现代企业做营销策划大多只顾刷屏式推广,缺乏品牌价值的深入无论品牌商业价值的高低,是否有规模先把现在的单点推广思维转变成可持续营销的思维尤为重要,今天六剑营销策划就为各位看官分享一下品牌如何低成本持续性营销的方法;

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降低营销成本,做好用户留存

传统的营销行为就像电视台播放的线性广告一样,狂轰的时候一阵洗脑,但总有繁华落幕,曲终人散的时候,广告停止了就遗忘很多品牌把营销片面的理解为促销推广,目的就是拉动销售,在今天来讲,营销的定义已被刷新了N遍,《最强大脑》不仅要看收视率,还要看融媒体(微信小程序)的用户量,《舌尖上的中国》第二季开始便开通了微信公众号,留住用户。如果企业把营销当成一种跨界投资,既要收割流量红利,也要变公域流量为私域流量,做好用户的留存转化,而不是反复的去公域流量池曝光,那么营销成本会降下来。

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大家熟知的《草莓音乐节》,是国内音乐厂牌摩登天空2009年创办的音乐节品牌在营销格局上,摩登天空从一开始就不单是想做一场活动,而是想将活动品牌化。在活动创意上,将“草莓”重新定义,不只是一种水果儿,更是一种生活态度,它代表着充分享受音乐与生活,是给大家的一个属于春天的节日,也是新的娱乐定义。2009年到2019年,其如今的门票可谓是一票难求。


在对用户的留存和转化上,草莓音乐节不仅有官方微信公众号,还为每一个举办城市设有专属公众号。摩登天空企业公众号更是为草莓音乐节开通线上购票通道,同时也将公域流量转化为企业的私域流量。

 

打造品牌专属IP

很多企业的营销策划活动都是单点行动,营销本身不具备任何价值,但对于这个自媒体井喷,优质内容匮乏而内容营销又屡试不爽的时代,将所有的营销活动统盘为一个超级IP,不止形成可持续性传播,实现营销中的营销,让营销行动事半功倍,还可以节约人力、物料和反复教育成本。

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案例一:

各电视台为拉高收视率,都在推出各式各样的综艺节目。现在比较火的综艺上海卫视推出的《极限挑战》就是具有持续性的。如果综艺只有一期生命周期如此之短,无论创意再好都只是昙花一现,造成大量的资源浪费。


案例二:

营销也并非全是单打独斗,可以实现共享营销,各取所需。让人印象深刻的共享营销莫过于“支付宝的中国锦鲤活动”,活动火爆之后,全国各地大小商家都开始策划锦鲤活动。中国人的锦鲤情节一向很深,相信转发会带来好运。支付宝“锦鲤营销”的火爆,已经成功教育了用户,提升了他们对于“锦鲤营销”的认知,包括参与流程、可获得的荣誉、物质奖励等。因此,活动主题与锦鲤相关,必然会吸引到大量用户。

 

以某微信公众号制作的《重庆锦鲤火了》为例联合了50家以上的商家共计百余项福利以及2000元的现金,人气火爆程度不言而喻,15小时内就有50万人参与抽奖

 

活动本身为非赢利行为活动目的是为了拉动内需,提升市场活力,增强品牌号召力针对“转发抽锦鲤”的营销模式,无疑一次方共赢的优质营销。大奖虽然看上去非常庞大,但实际落到每一个参与企业投入并不多,每家的投入也就是在自己家官博上搞一次中小规模抽奖所投入的成本,但却得到了300万的转发流量,无疑是一次以小博大的优质转化事件。

 

大手笔营销方式并非所有的品牌能承受策划公司合理利用资源不管是传统品牌还是互联网品牌,都可以选择以一个低成本的巧营销去沟通目标受众。

 

 

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