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营销策划方案为何失效?

来源:六剑策划 日期:2019-10-21 15:10 点击:0

当下企业找策划公司启动营销策划越来越普及化,但是常常会出现营销策划方案效果不好的情况,营销策划是一个系统化工程,那么企业做营销策划的重点需要如何考虑?结果导向需要着重那些?今天六剑营销策划就为各位分享一下企业做营销策划效果不好的一些原因;

一)品牌建设核心工程的问题

1.品牌战略

首要是做好品牌战略的规划,通过行业特性,市场需求以及消费者的需求等全面洞察分享,集合企业自身发展的优势,为企业的发展制定切实有效的品牌发展战略规划。品牌的战略规划企业发展所要面对的首要问题。

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2.品牌定位

其次是要做好品牌定位,品牌定位的主要目的就是突出差异化,企业想要在市场发展中占据一定的地位就需要在竞争中拥有差异化,在用户心理留下特殊的烙印。通过差异化找到企业发展的优势让消费者更容易记住自己。

 

3.品牌创意

创意是什么?创意是传统的错位;是破旧立新的创造;是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路,超越常规的导引;简而言之,创意就是实现品牌策略的表达,是品牌的落地和与消费者沟通的载体,是抓取目标消费群眼球的工具,是传播品牌价值的桥梁。

二)营销策划目的不清晰

我们在营销策划过程中,基本上可以拿这三种目的来衡量营销策划的效果,如果效果不好通常是在以下这三点上出现了问题;

一)没吸引用户的注意力;

二)没让让用户记住产品名称;

三)没有传达好品牌的价值:

1.吸引用户的注意力

让消费者注意到企业的产品是营销的一个重要环节,但很多不懂营销的企业在这一点上没有弄明白,做了很多推广,用户还不知道企业产品是什么,推广费基本就浪费了。

 

2.让用户记住产品名称

通过营销策划可能吸引了用户的注意,但是用户最终没有记住品牌的名字,就像“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语,大家都记住了这是钻石的产品广告,可是大家不知道它是哪家公司的产品。

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3.传达品牌的价值

六剑的品牌营销策划观是,品牌就是“购买理由”,用户购买的是品牌的“价值”而非产品,如果没有清晰的传达好品牌价值,给与用户一个明确的“购买理由”,企业产品想要实现动销基本就很困难。

 

以上就是企业想做好营销策划的“3+3”工程,还有就是品牌营销是一个系统工程,也非一日之功,不能急功近利以短时间作为衡量营销策划成果的标准,春天播种、秋天收获也需要时间,这是规律。

 

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