如何做好直播？如何储蓄和收割直播；跳出直播做直播：跳出养成社群再变现的逻辑做快速变现的直播；不按套路出牌，摒弃圈粉再宠粉的自媒体直播逻辑，只把直播看成影响战局的战术行动，并非战略设计，让直播带我们走出一条更加光明、宽敞的变现之路,今天六剑营销策划就为各位分享一下2020最实战的直播营销策划方案；

一）疯狂的数字经济

六剑认为任何一种商业现象的产生，背后都有一定的进化逻辑，抓住进程中的关键拐点，就能实现风口的二次编辑，不是趋附业已形成的风口，而是制造新的商业机会。

1、直播的演变

直播令很多素人一夜爆红，很多行为一下刷屏，就像人们的精神鸦片一样，令人上瘾，疯狂追捧。但是直播一词并非今年才出现，直播形式也并非今年才风靡，只是当前的直播平台更多，玩法更多，参与门槛更低而已。

（一）娱乐直播（唱歌、跳舞、打游戏等）：YY 、斗鱼、虎牙、网易 、迅雷直播，主要依靠道具打赏变现。

（二）带货直播（移动版的电视购物）：淘宝直播、拼多多直播，主要以商品促销变现。

（三）社交直播（直播形式的自媒体，以打卡内容为主）：一直播、花椒直播、映客直播，主要以向粉丝数量推动广告变现。

（四）综合直播（带货+社交+娱乐，可以通过内容吸粉，也可进行带货）：抖音、腾讯直播，主要以商品促销和音浪变现。

2、直播的成势

今日直播之成势，并未是一种突如其来的诡异现象，六剑认为而是移动互联网+电商、社交、娱乐多年进化自然形成的新物种。

（一）智能终端的普及，实现了网络富媒体走向了多屏时代，数字经济实现第二次变异。

（二）C PC  互联网+ + 娱乐，点燃了人们投身表演直播的热情，人人直播第一次走进人们的生活，网络主播走进人们的视野。

（三）G 3G/4G/5G  通讯的快速迭代，提高了人们对移动互联网的依赖。

（四）移动互联网社交+ + 移动网购习惯的养成，人人自媒体和人人消费商成为人们生产和生活的大部分，达人、KOL/ KOC 大量涌现，取代了曾经的楼主、群主、博主、教主的地位。

（五）短视频社交，再次吹响了眼球经济的号角，无数个网红被吹捧出来，无数种玩法被开发出来。

（六）新冠大流行，培养了看直播的用户习惯，移动直播成为疫情期间居家隔离最重要的娱乐手段和网购方式，人们纷纷投身直播，或以自媒体的玩法，或以电视购物的玩法，忙的不亦乐乎。

第二）如何设计最实战的直播营销策划

脱胎于电视购物、生长于移动终端的带货直播逻辑，底层就是传统的营销逻辑，硬核产品支撑、高能推广引流、互动促销变现一个不能少。如果单纯的为做直播而做直播、为带货而做直播、先圈粉再宠粉的直播，都是不是明智之举，也不是长久之计。

1.超级直播设计

（一）用超级  IP  来驱动内容生产并储蓄直播红利超级 IP 就是一个泛化的品牌矩阵，既可以囊括多品牌，又可以囊括品牌的多产业，观众只要认准这个IP、忠于这个 IP 即可，让主播成为流水，让平台沦为技术供应商。离开了主播同样转，离开了平台照样玩。

（二）打造自己的核心供应链收割直播红利

别人玩直播是造星，我们玩直播是造产品，只有硬核产品才能让直播红得更久，走得更远。中国不缺产品，也不缺少优质产品，关键是缺少符合消费升级预期的文创精品。我们将与厂商合作，从材料更新、工业设计、品牌设计等方向驱动产品升级，共同开发市场上独一无二的，碾压既有产品的品牌，再供应给自己的直播平台，实现更好的变现。

2.供应链设计

（一）知产转化

1.知识付费：这是一种有别于传统的全新玩法，是很多失败者没有找到的根本，也是很多跃跃欲试者期待的方案，我们可以形成一种课程，在各大平台上进行售卖。同时，可以为其它具有原创性的知识产权带货。

2.知产孵化：参与我们的培训的人，可以在我们的直播间展开商业实践，可以为我们的供应链带货。同时，项目还可以为很多创新成果寻找优质合作商或为新产品实现招商。

（二）产品销售

1.为合作开发的具有市场独立性和竞争力的产品带货。

2.为优质的产品带货。

（三）知产授权

就像舌尖上的中国一样，项目可以为很多优质产品提供认证、授权、联名等商业服务。

3.模式亮点

（一）中国第一个 “ 供应链+ + 直播 ”IP

直播的命脉就是带货变现，而带货变现的关键就是货源的供给，千篇一律的、滥大街的货源很难带出业绩，必须突破供应链这瓶颈，直播才能有更大的发展空间。

（二）中国第一个不受主播和平台牵制的直播  IP

我们通过超级 IP，将流量变成了高净值的品牌资产，达到观众“听主播的，认超级 IP 的”，弱化主播带来的流量波动。而且，超级 IP 是多元的，虚拟的文化资产，不沉淀在某一个具体的平台，所以，没有流量池照样具有感召力。没有直播平台，换个其它平台照样风生水起。

（三）更大的变现空间，更快的变现能力

根据产品设计的内容，让观众喜欢上这个产品，直到达成购买都不会有唐突和违和，标签和用户精准匹配，转化效率高。自己的产品、自己的营销团队、自己的直播间，已经把成本做到了极度优化，每卖出去一单，都是一次变现的加分项，利润空间更大，促销互动自主性更强。

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