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2020乡村文旅营销策划方案如何做?

来源:六剑策划 日期:2020-07-23 14:26 点击:0

曾经有一位没有农村居住经历的“大师”,为了统一农村建筑形象,建议每家每户楼顶加装一层彩钢板,我建议他到彩钢板搭建的房间里体验一宿,时值外面下着大雨,打在彩钢板上滴滴答答的,愣是让他一夜无法入眠,从此,他意识到了一点,不了解农民的生活状态,农村的居住环境,就干不出“漂亮”的乡村文旅作品。我们称之为食点“人间烟火”,接点“地气”。

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乡村文旅轰轰烈烈的发展了这么多年,但我们美丽的乡村怎么就没有“美丽”的输出呢?我们在建设过程中,为什么老是选择性忽略“流量、订单从哪里来?”“游客、消费者对我们的哪些内容感兴趣?”今天六剑营销策划就为各位分享一下这四个最接地气的问题呢?接下来,我们就从一个有着十年农龄和十年营销策划经验人的第一视角,聊聊乡村文旅开发的下半场。


一、别让乡村文旅输在营销的想法(规划前的策划)

1.乡村文旅项目打造的理论派系大致分为建设系、品牌系、营销系;

2.建设系搬出的方案就是把乡村文旅内容建设得如何好,如何把自身庞大的资源进行拼凑、嫁接、堆砌进来;

3.品牌系抬出的方案就是如何给乡村文旅一个特别的定位,一个差异化的符号;

4.营销系奉上的方案则是如何让乡村文旅活下来,红起来,火起来;

5.统观新西南玛塔玛塔、意大利多扎等国外乡村文旅的得失可知,激活中国乡村文旅注定是营销系的专场;

6.完美的乡村文旅建设是一段能够形成“观点”的“过程”加上一个符合“观众”预期的“结果”,建设只是乡村文旅落地过程,规划,只是建设前的蓝本,而导入营销思维的规划,则事关乡村文旅建设的前景与未来。

 

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二、别让乡村文旅输在变现能力(获取流量和订单战略和战术)

1.乡村文旅建设成功的标志在于能否火起来,而能否火起来的关键在于流量或订单。

2.村文旅选择忽略的关键问题,决定乡村文旅运营生死的考验。

3.如果在建设之前不想清楚,所有的建设内容又与目标客群或流量来源不相关甚至背道而驰,乡村文旅项目就只能是一个自嗨项目,即便不惜重金的投入,也只是做成了一个躯壳而已,没有变现的途径和方向。

4.流量/订单的生成首先取决于项目的战略高度与战略周边互动,例如聚合公用主题、联合营销等。

5.流量/订单的生成战略条件则取决于如何进行公私域流量的转化、流量池的活跃、裂变激励。例如联票、分享优惠等。

 

二、别让乡村文旅输在文创设计(本土培育超级IP)

要让目标客源或者消费者对乡村文旅产生消费,必须有一个心动的理由或者内容引擎,这个心动理由就是“我为什么要到这里来/买这些东西”最好的回答。为了回答这个问题,乡村文旅建设对内容的塑造则走向了两个极端,一个就是像考古博物馆一样溯古,古老到千年农耕一码事,土不拉几;一个就是像城市公园一样摩登,摩登到什么火热导入什么,消费者早已见怪不怪。其实,乡村文旅本来是一个纯粹的、有着乡土气息、承载着地域风土人情的项目。其内容的设计不是思考游客/消费者喜欢什么?而是认真发掘项目地脉文化里有哪些是消费者/游客感兴趣的地方因为游客到这个地方来,不是为了看一遍城里随处可见的风景,而是寻觅乡村文旅正在失去那股烟火味儿,例如美食、特产、手工艺品、非遗等。

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能够承接这股子烟火味的,只能是本土培育出来的,具有时代创新基因的超级IP,地脉文化、一方风土里生长出来的特色内容。让乡旅内容更接地气,切切实实的带来变现,是乡村文旅唯一的检验标准,否则,一切的文旅都是自嗨和空谈,为农村社会或者农民并未带来实质的意义。

 

六剑营销,始终抓住“流量/订单”“价值对接”几个核心,通过战略性的谋篇布局、战术性的营销策动、本土性IP的传承与创新、数字经济+乡村文旅的方向等创意,为乡村文旅建设打造一颗具有强劲吸附力的“核芯”和设计一种具有超强变现能力的模式。真正实现乡村文旅活下来、红起来、火起来。

 

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