2020年重庆六剑营销策划公司被美国洛杉矶张飞品牌火锅应邀参与其品牌张飞火锅就华人圈品牌整合营销策划及新媒体推广方案策划，在多次沟通和六剑对华人餐饮需求洞察分析后，初步为张飞火锅品牌整合营销及新媒体推广做出了以下规划思路，虽遗憾应各种因素未能最终携手合作，借此浓缩了方案部分思路精华，呈现给各位餐饮及关注营销的朋友有所学习启迪！

一、项目画像

1、名称：张飞火锅，汉朝名将张飞，五虎上将张飞，赤胆忠心的张飞，英雄的张飞，豪爽的张飞，热情暴躁的张飞，张飞的形象在华人文化圈中比较鲜活。

2、地点：洛杉矶硅谷、高科技湾区、华人科技精英聚落。

3、客群：旅美留学生、硅谷码农

4、场景：社交聚会、团建活动、节日欢聚

二、商业目的

1、找到一句能选择张飞火锅的理由。为张飞火锅打造焦点符号，并通过爆款文案与消费群沟通，绑定消费场景，潜入消费群决策首先清单，甚至促进消费欲望,这是六剑营销的主张，

2、让大家全面认同张飞火锅的故事。通过与张飞火锅密切关联鲜活、时尚文化元素，渲染张飞火锅的品牌底蕴，形成一种品牌认同感。

3、构建张飞火锅自己的流量池。通过外围新媒体+核心CRM社区的联合，不断形成属于张飞火锅自己的私域流量池，并通过激活社群的宠粉营销，进行更大范围的吸粉。

4、制造华人圈的品牌影响力，通过触达心底的信息流，吸引旅美华人的眼球和关注度，提高张飞火锅的情感温度和信息影响力，并最终达到预期的号召力。

二、流量池设计

1、核心流量池：微信公众号（服务号）+微信公众号（订阅号）

（1）微信公众号属于封闭的社群工具，在进行社群互动、提高复购率、信息到达精准性上具有优势，但仅限于已经关注的人。

（2）微信公众号订阅号是弥补服务号发文低频的问题，让更多的私域流量可以通过订阅号的信息进行裂变，吸引更多的粉丝关注。

2、周边流量池：抖音、微博、小红书

（1）抖音和小红书属于视频媒体，内容生成成本比较高，但对于公域流量转私域流量具有很好的桥接作用。

（2）微博属于开放性社交自媒体，内容制作成本比较低，但信息很容易被掩盖，只有高频的刷新，才会有更多被关注的机会。

三、主题设计

（一）主题探索

什么样的主题能让旅美华人爱上张飞火锅？

首先，如果是社交轰趴，会有很多的选择，张飞火锅只是众多选择之一？所以，这只是一个可选项。

其次，如果是在火锅林立的重庆，那吃味道、吃新鲜、吃环境等动机都是可能的，身在异国他乡，本来就没有多少可以选择的火锅店，何来的挑剔之说？

再次，火锅不同于中餐小炒，可以天天吃，顿顿吃，即便是好爱火锅的重庆人，也是隔三差五的吃，对于并非单一重庆人聚集的社区，深爱火锅这个理由也未免有些牵强。

以上三种情况皆不是旅美华人吃火锅的充分必要理,六剑营销的观点.

其实，华人餐馆之所以吸引华人，很大程度上都是“在异乡为异客、同是天涯游子”的情感共鸣，吃的其实是一种“惺惺相惜”的人情味，是一种亲切感、归属感，是一种共同语言，是天涯游子共同的心中所“想”——舌尖上的“家香”。

（二）大头条主题

新冠大流行之后，家乡许久未回，朋友许久未聚，曾经熟悉的“家香”，也许久未到访，家乡究竟怎么样？亲朋好友怎么样？一切的一切都浓聚在难以释怀的乡愁情结。

1、广告语：好久不见，甚是想念

2、内容设计：

好久不见，生活正在重启的故乡。探索国内生活重启的小故事，打卡美食的风景正在点亮，三五好友吃火锅的生活已然恢复。

好久不见，我给朋友许下的未来。唯爱与美食不可辜负，除了吃火锅不带口罩之外，没有比戴口罩更重要的事。等疫情过去之后，我一定要去张飞火锅大吃三天，哈哈哈！

好久不见，吃张飞解除思念的“馋”。精美的外卖、动人的活动，说动就动。

（三）辅助主题

①最重庆

火锅是重庆的名片，重庆文化自然是火锅的文化，表现出最重庆的风味。

②美食ing

以达人探店打卡的视角，走进重庆的大街小巷，寻觅隔着屏幕都是闻道香味的美食诱惑，传播张飞火锅令人垂涎三尺的美食。

（四）其它主题

汉潮十二食辰：张飞是东汉末期的风云人物，汉朝有很多可以进行市场包装，令人欲罢不能的潮味儿生活，六剑的推广策略

最火东八区：东八区大部分是中国或汉文化圈，东八区每天都有火爆的事情发生。

漂洋过海的码农：讲述圈层认同，渲染独在异乡为异客，唯有张飞解千愁的场景。例如，他关掉手机手机，没有宿醉，只是在这里呆了一个晚上，用家乡话聊了很多很多，他是硅谷的码农，这是第五个年头，浓烈的思乡情结只有浓烈的火锅能懂……

四、心动词典

A：情感寄托式

微信存张飞，天涯若比邻

张飞做的不是火锅，而是有乡味的美食，是家乡的问候，思念的味道。张飞火锅，味源家香，吃过，就不曾忘。

B：场景激励式

隔三差五，张飞满足

三五好友，吃烫张飞

五、推广设计

1.主题迭代

2.微信公众号（服务号原创图文）

3.微信公众号（订阅号采编图文）

4.抖音短视频

5.微博（短文+图文）

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