随着家庭收入的增加，都市家庭对孩子学前教育的需求越来越强烈，幼教行业一度成为资本逐鹿的热门行业,如雨后春笋般拔地而起,但是随着国家全面将幼儿园实施“普惠”政策后，幼儿园一度变成“高投入，低回报”的行业。在面对新局面下的幼教产业该如何通过营销破局？幼儿园的营销策划方案该怎么做？今天重庆六剑营销策划公司就为大家做个分享；

一、发展现状

要想让一个陷入困局的行业脱离困境，最直接的就是“开源”和“节流”这两种方案，但这两种方案在今天的幼儿园经营上，却不见起色，怎么会出现如此吊诡的现象，原因何在？解锁幼儿园行业的背景、属性以及运营即可得知。

（1）幼儿园的整体背景

大多数幼儿园的投资人是老师、做终端零售生意的，且多为女性，受限于自身的经济实力和投资思维，缺乏安全感，投资非常谨慎，回报意识非常强烈，巴不得一两年就回本。所以，在日常的用度支出上采取了适度紧缩的方式，幼儿园的年度经营费用有限。

（2）幼儿园的本质属性

幼儿园场地有限，接收人数有限，一旦满园，基本就没有任何上升空间，不管怎么努力，增长的可能微乎其微，尤其是不能涨价的条件下。而且幼儿园的成本却会逐年增加，设施设备维护、迭代，房租上涨，教具价格上涨，人资薪酬上涨等等。总之，经营上的所有东西都会涨，幼儿园的收费不能涨，天花板不会高。

二、问题洞察

虽然说1.0版本的幼儿园面临着诸多困境，客观现实也好，国家政策也罢，但也并非没有升级，实现突围的空间。当今的幼儿园存在着一系列的问题，而这些问题的背后，蕴藏着大量的商业机会。

（1）顶层设计及营销策划咨询服务欠缺

大多数民办幼儿园尚处于承包思维或者是做生意的状态，只着眼于一亩三分地的耕耘与收获，缺乏全局性思维，尤其是流量为王的当今社会，链接着金主，却眼巴巴的看着宝藏流失。这主要是在战略设计层面就已经出现的问题，即便经营中意识到这一机遇，也会茫然不知所措。顶着天花板，看着商机过，成为大多数幼儿园投资者心有余而力不足的真实写照。

（2）缺乏市场化的运营功夫

1.家园共育仅停留在理论和师培上

“家园共育”原本是一个很好的教育理念，但目前咨询机构打着家园共育的旗号。只在沟通上为幼儿园教师打开心智，在园方与家庭的沟通中，起到了一定的积极作用，但这并不不是解决幼儿园困境的根本办法。家园共育应该将核心锁定在家长和幼儿园共同关心的问题上，即孩子的教育问题。幼师与孩子的互动，即如何更好地师授学承；家长与孩子的互动，即如何更好地帮助孩子学习；幼师与家长的沟通，即如何同频链接。而且不仅仅停留在师培行动上，更要落实到幼儿园教育和家庭生活中。

2.运营能力亟需要提高

幼儿园面临的最大运营挑战在于快速招生、生源转化以及既有生源维护。在城市化高速发展放的历史时期，幼儿园的招生是不用愁的，家庭自己都会找上门，但随着人口红利的消失，幼儿园的招生能力直接关乎生存，如果找不到与其它幼儿园的差异化，找不到自己的硬核优势，招生能力值得拷问。如果说普惠令、行业天花板是客观现实，那么管理问题，教育短板，运营缺失，是当前大多数民办幼儿园陷入困境的主观原因，要改变这一经营状况，人才是关键，内容是核心，平台是出路。

三、商业机会

根据上面的分析我们得知，任何商业机会都要建立在幼儿园力所能及的基础上，关键是建立在不能让幼儿园实现再投资的前提下，那么，我们如何参与这块市场的掘金行动呢？

（1）幼儿园联盟平台

幼儿园进化最核心的是大数据，包括教育大数据、家庭大数据以及孩子健康、学习大数据，最关键的就是如何与万千育儿家庭这座金矿进行链接，如何搭上家庭为孩子感性消费的场景。但零散的大数据不足以实现更大的商业价值转化，必须将大多数幼儿园数据链打通，方可达到整体水平的提升和商业价值的最大化、可持续化。所以，幼儿园缺少一个赋能的平台。

将多家幼儿园聚合成一个“区域幼教联盟”平台，即“股份制”集团，打造一个“区域幼教公用品牌”，建立以家庭大数据、学习大数据、管理大数据为中心的“幼教大脑”；形成一种园园协作、价值共献共享机制。以平台的名义完成人资对接、教师进修培训、幼儿园课程研发等幼教行业上游工作。

（2）幼儿园课程改革

实现幼儿园课外课的品牌化、连锁化，选择普适性、应用性、差异性、落地性的课程，进行品牌化包装和价值推广，并借助幼儿园的场地和设施设备，完成品牌课程的转化，每个幼儿园都是品牌课程的（免费）加盟商。如此一来，既具备了品牌课程的竞争力，又能提升幼儿园延时兴趣课的转化率。

平台完成课程的包装、推广、管理以及幼师的技能培训。课程收入通过平台机制完成投资方、幼儿园、教师团队的合理分配。

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