婴儿游泳锻炼项目成为了城市家长热衷的选择，于是婴儿游泳馆在城市的发展也变得如火如荼，品牌商和加盟店遍地开花，婴儿游泳馆是个季节性很强的行业，那么面对当下白热化的市场竞争，如果作为加盟店的婴儿游泳馆该如何做好夏季营销策划方案呢？今天重庆六剑营销策划公司就为大家做个分享；

一、单店的营销洞察

 大多数婴儿游泳馆的加盟店都是以直径3公里作为经营人群推广的范围，主要是以充值的经营模式，以下是六剑为重庆某婴儿游泳馆加盟店做的营销分析和单店推广的建议案；

1. 该店价格远高于周边竞争店面，而体验内容缺没有做出区别。

（PS：单一就是一个泡澡的价值，凭什么会这么贵？品牌是成不了贵的理由，高端的品牌都对应着高价值的服务，尤其是这种弱竞争品类很难考品牌来支撑高价）。

2. 充值的门槛较高，而经营内容单一，无法给出必要的充值理由和促动机制，从而打消消费者的充值忧虑。

（PS：第一层担忧：用户为什么充这么多钱？第二层担忧：用户什么时候消费得完？第三层担忧：该店能不能开到我消费完，不要试图完全依靠“连锁店”“全城通用”的健身、理发、美容的话术来促进消费充值，婴儿泡澡这种项目属于弱需求，超过一公里的距离家长都会嫌麻烦）

3. 该店属于加盟店，营销也属于单店营销，无法实现内容的本质改变和价格体系的变更，也无法做出大手笔的营销动作。

4. 夏季属于婴幼儿游泳的淡季，没有新鲜的超预期的内容是无法打动消费者充值消费的。

5. 老会员存在需求惰性，消费频次越来越低，何谈复购？何谈裂变传播？

 二、营销推广时间

7月15日——9月15日

 三、营销推广目的

1. 增加潜在消费者关注度，挖掘周边潜在消费者；

2. 提高新用户成为充值会员的转化率；

3. 提高现有会员的消费频次。

 四、营销推广建议

（一）策略调整

1. 重塑本店的价值，给消费者一个值钱的理由

（1）给消费者一个高于其它店面价格的合理理由，而不是因为品牌就得远高于周边店面，并将本店与周边竞争店面区分开来，实现从内容→品质→品牌的渐进认知。

（2）给消费者一个快速充值的理由，而非放纵“来一次付一次钱”的想法。

2. 植入小型的可操作的IP，打动并吸引消费者

（1）在环境软装上做足功夫，实现与重塑价值匹配。

（2）深化服务内容，给人一个值得消费、甚至能够高频快速消费的服务。

（二）推广方式

1.人流量集中的地区设点宣传，例如防疫站、商场、小区等。

2.微信活动、自媒体传播。

3.激励既有会员，实现裂变传播。

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