城市雾霾、装修污染本来已令人谈之色变，人们不得不开始思虑长期的生活空间里，与家人健康息息相关的空气质量问题，有益于生活质量的新风系统，家庭新风、办公室新风、校园新风尚属于市场启蒙阶段，社会对新风系统的认知该如何建立？作为环保科技新风系统的营销策划方案该如何做？今天重庆六剑营销策划公司就为各位做个实战咨询案例的节选分享；

一、关键背景扫描

（一）基于刻板的定义和惰性的市场教育，新风系统的价值被社会严重低估和小觑。

1. 基础价值：实现并加速室内外的空气交换。

2. 进阶价值：实现室内空气净化，主要集中在“除尘抑菌”的功能上。

（二）新风系统的应用场景和功能价值尚处于模糊状态，强烈需求 和首选新风的市场行为尚未养成。

1. 不同的应用场景，有不同的诉求侧重，例如幼儿园、小学校园、月子与博物馆、医院、酒店的诉求侧重不同，对应的解决方案自然不同，所以同样的产品，也会组合出不同的产品线。

2. 新风系统不能给客户留下退而求其次的余地，不能形成客户可以在空气净化装置和空调系统之间选择的关系。新风系统不能是互补品，也不能是另外一个维度，更不能是候补，而是首选，是超越空调+空气净化器+加湿器+......，是更高层级的产品，就好比小电扇与空调的差别。

二、重点打造方向 

（一）六剑策划认为站在“生命工程”的高度，以人文关怀的尺度，打造“空间新肺”的概念，旗帜鲜明的引导“呼吸革命” 格局决定布局，布局导向结局，没有高度就没有“心动价值”，没有高度就没有市场先机，不管产品怎么样，声势一定要做大，高开低走，既要赢得社会掌声，又要深耕产品，赢得社会认同 ，所以新品牌在战略上不再局限于一台新风系统的功能、界面、服务、科技成分，而应该在理念高度对接并激活社会需求，取得共识，形成共鸣，只到共舞。在使命、价值观、经营理念这些顶层理念上区隔市场主流品牌，甚至可以融入民族情怀、传统文化，例如吐故纳新的养生空气。

（二）将品牌价值聚焦并实现标签化，形成“健康新风”记忆符号和心动理由，快速收割市场教育红利说一千道一万，新风系统的核心价值就是为人带来健康，我们何不牢牢抓住这一个价值点，打造一个“健康新风”或者“康养新风”的品类，形成某某品牌=健康新风的关联印象，快速在“生命工程”高度占位脚跟。将健康新风理念击穿打透，远胜于我们做得更多，我们更专业之类的诉求。渲染出一个鲜活的、内容十足的、贴近生活的健康新风品牌。

 三、重点内容生成

（一）战略导入：完善品牌顶层设计，并形成“呼吸革命”的引领者我们为什么要从事这项伟大的事业，是发现了生活中的哪些痛点？我们如何通过新风系统解决这些生活盲点？

六剑认为所有的行为都围绕着自己设定的核心使命出发，中广核提出了多种自然能源的解决方案，巴斯夫利用化学解决人类的生产和生活挑战，博士用先进科技解决生活中的痛点，拜耳将核心业务聚焦到高端制药领域。俗话说，水是生命之源，空气更是生命之本，我们生产和生活过程中，呼吸无时无刻不存在。穹顶之下，呼吸不同，命运自然不同，时刻呼吸高品质的空气，是对生命的保养，更是对生命的尊重。新风系统同样是一个不折不扣的生命工程，对人类的健康生息至关重要。所以，我们需要高调祭出“给养生命健康空气”的使命，提出“720°智能空间新肺”或“新鲜的养生空气”概念，并用实际内容对此主张进行落地诠释，例如吐纳法的养生故事、家居风水故事等。

（二）品牌定位：与既有的认知关联并形成冲突，采用“超越空调” 的认知教育市场新风系统的认知难免与空调、空气净化器产生模糊，剩至市场对新风系统的认知简单得还不如空调，很多品牌在做新风系统的时候兼容了空调产品，所以，六剑策划认为新风系统应该与空调形成关联并冲突的定位，人们才会对新风有一个全新的认知，同时可以避免与品牌空调形成类比。

（三）心动理由：构建核心价值矩阵，提炼激活市场购买的理由，赋能推广转化

品牌战略解决了需求引导的问题，而品牌的心动理由则解决了需求消费决策时间的问题，让需求快速到来是心动理由提炼的关键。从品牌理念导出：我们贩售的不是新风机器，而是健康的空气，是一种健康的新生活风尚。

心动理由示例：国民健康好新风

（四）品牌命名：自带价值联想的品牌名称，让消费者快速记忆健康的新风空调，自然是有益于生命的，是提升生活质量的，更能形成圈层优越感，不同的呼吸，不同的命运，不用的生活，不同的家庭。

命名示例：益生、厅爱（tin air）

【六剑策划】整合营销策划公司实力派，帮助企业营销策划突围以“战略咨询+品牌策划+营销推广”为核心定位服务，立足为更多企业营销策划和品牌推广助力。